Business is booming.

Как написать заголовок для продающего текста

0 2

Написать продающий текст мало. Чтобы он сумел привлечь потенциальных покупателей, нужно составить привлекательный заголовок. Это основная часть успеха продвигаемой продукции. Чтобы написать заголовок, необходимо ознакомиться с базовыми правилами маркетинга.

Написать заголовок

Какую роль играет

Заголовок – логичное начало любого текста. Однако на практике о нем часто забывают. Отсутствие заголовка может привести к потере большого количества клиентов, даже если сам текст написан грамотно. Потенциальный клиент обращает внимание в первую очередь именно на название. Оно заставляет читателя сфокусировать взгляд на несколько мгновений. Прочитав заголовок, клиент принимает решение о том, стоит ли ему изучать текст целиком.

Написать заголовок не так просто. Его составление может занять столько же времени, сколько и написание продающего текста. Заголовки могут существенно различаться. Общие принципы составления одинаковы во всех случаях. Без анализа целевой аудитории не обойтись.


Существующие типы


Автор может написать заголовок с нуля или воспользоваться существующими шаблонами. В список входят названия, продуктивность которых была многократно проверена. Шаблоны представляют собой приемы, которые точно сумеют приковать внимание читателя. Сегодня выделяют несколько типов классических шаблонов. В список входят:

  1. Заголовки, которые содержат вопрос. Например: Как быстро похудеть к лету? Что нужно для того, чтобы заработать первый миллион? Почему в этом году лучше отдыхать в Турции? Чего вам не хватает для запуска своего бизнеса? Прочитав подобное название, человек невольно задает себе подобные вопросы. Он пытается найти ответ в тексте и изучает его.
  2. Получение преимуществ за выполнение определенного количества действий. Например, создание своего бизнеса за 9 шагов. Обучение игре на бас-гитаре за 5 видеороликов. Как удвоить продажи за 3 шага. Второй тип обещает быстрое достижение поставленной цели при незначительном усилии. Используя подобное название, автор сообщает клиенту, что он сможет добиться желаемого, если выполнит необходимые действия. Практичнее использовать нечетные цифры. Они лучше воспринимаются. Большое количество действий использовать не стоит. Читатель не захочет тратить свое время. Дополнительно нужно использовать слова, обещающие выгоду, для достижения которой не придется прилагать много усилий. В их качестве подойдут прилагательные «Простой, легкий, базовый».
  3. Заголовки, вызывающие шок и испуг. Например: Когда ваш смартфон может взорваться? Пять роковых ошибок, которые могут привести к краху туристического бизнеса. Глупые ошибки, которые можно допустить во время сдачи на права. Прочитав подобный заголовок, люди думают о том, что не хотят попасть в ситуацию, о которой идет речь. Чтобы избежать ее, они знакомятся с текстом. Важно максимально четко обозначить тему, о которой идет речь. Недостаточно просто написать «Пять роковых ошибок, которые могут привести к краху бизнеса». Необходимо указать, какое именно дело может пострадать, если клиент не ознакомится с текстом.

Отдельно используются заголовки-мастодонты. Сюда входят названия, которые будут работать всегда. Однако их не так много. Потому не стоит злоупотреблять подобным названием. Заголовки-мастодонты часто используют авторы статей для «желтых» изданий. Яркий пример: Шокирующие подробности об электрических чайниках!

Копирайтинг

Подготовка к написанию

Чтобы написать заголовок, необходимо начать с проведения базового исследования целевой аудитории. Автору нужно понимать чего хотят потенциальные клиенты. Можно использовать wordstat. Копирайтинг в интернете изначально нужен для продвижения в поисковых системах. Потому необходимо использовать статистику ключевых слов. Это позволит более точно обозначить целевую аудиторию и занять лидирующие позиции в поисковой выдаче.

Чтобы написать заголовок, достаточно ввести нужное слово в wordstat. Обращать нужно внимание на весь список обнаруженных ключевых слов. Сопутствующие запросы позволят разобраться, что именно нужно целевой аудитории. Информацию можно использовать при написании цепляющего заголовка.

Составление заголовка

Чтобы написать заголовок правильно, нужно соблюдать ряд условий. Опытные авторы используют следующие способы:

  1. Наличие интриги. Большинство людей любит разгадывать секреты. Особенно это касается представительниц женского пола. Пример: Секретный способ быстрого похудения на 10 кг за один месяц.
  2. Использование обращения. Подобный способ создает у читателя ощущение диалога. Пример: Вы знаете, как быстро похудеть к лету?
  3. Решение проблемы. Автор может надавить на больную точку читателя. Пример: Появились лишние килограммы? Простой способ быстро похудеть к лету.

Чтобы написать заголовок, можно комбинировать вышеуказанные способы. Подобное решение способно усилить эффект и повысить вероятность того, что потенциальный клиент прочтет продающий текст.

Составление цепляющего заголовка

Дополнительные советы

После того как автору удалось написать заголовок, необходимо проверить насколько он правильно оформлен. Три действия, которые нельзя совершать при создании названия продающего текста:

  1. Составлять заголовок с отрывом от целевой аудитории. Часто в качестве названия используются непонятные фразы, которые не вызывают отклик у клиентов. Пример: Наш магазин открылся! Подобное название может использовать только автор, который забыл изучить свою целевую аудиторию. Прочитав заголовок, потенциальные клиенты не узнают, почему должны приобрести товар. Такой текст не вызывает интереса и не будет прочитан.
  2. Указывать только название товара. Подобные заголовки не несут никакой смысловой нагрузки для читателя.
  3. Применять крылатые выражения. Эксперты не советуют использовать в качестве названия сказки, легенды. Увидев текст с подобным заглавием, человек пробежится по нему глазами и забудет. У читателя не возникнет ассоциаций с конкретной информацией.

Когда ошибки проверены, стоит испытать заголовок на практике. Можно показать готовую работу друзьям или родственникам. Необходимо выяснить, прочитали бы они текст с таким заглавием или нет.

Дополнительно можно попробовать дать несколько объявлений в интернете с разными названиями. Использовать стоит тот заголовок, который даст большую конверсию.

Автор публикации

не в сети 1 неделю

Наталья

Комментарии: 2Публикации: 250Регистрация: 01-03-2017
njj

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.