Business is booming.

Как открыть шоу рум одежды

0 17

Сегодня купить подходящую одежду не составляет труда. Рынок переполнен предложениями, начиная с бюджетных вариантов и заканчивая элитными бутиками от ведущих дизайнеров. В жестких условиях конкуренции важно выделиться и предложить потенциальным покупателям что-то новое, оригинальное, эксклюзивное. Таким вариантом может стать шоу рум одежды.

Что значит шоу рум

Что такое шоу румВ России и за рубежом понятие имеет разное значение. В Западных странах «шоу рум» – это помещение, в котором представляются новые коллекции дизайнеров. На таких показах компании – закупщики могут оценить качество и выбрать модели для своих магазинов. Шоу румы не продают товар, цель их создания – заключение договоров о сотрудничестве.

В России это обычные магазины одежды. Их отличает особый подход к торговле. Отечественные магазины шоу рум – это небольшие коллекции элитной одежды с атмосферой принадлежности к закрытым клубам, роскоши, ценителям красоты и моды.

Начинающие дизайнеры и модельеры предпочитают именно такую форму для продвижения собственного бренда. В магазинах они выставляют недорогие изделия с отличным качеством кроя и пошива. После раскрутки имени обычно открываются личные бутики.

Виды шоу румов


Наиболее распространены следующие виды заведений:


  1. Магазин-студия используется для выставления образцов одежды от производителя. Здесь можно заключать договора оптовых поставок.
  2. Магазин-ателье малоизвестного бренда, начинающего дизайнера. Тут можно заказывать пошив индивидуальной одежды.
  3. Магазин розничных продаж. Здесь представлена для продажи продукция различных дизайнеров.

Регистрация предприятия

Для открытия подобного магазина с нуля нужно зарегистрировать бизнес. Проще всего открыть ИП, указав при подаче документов подходящие коды деятельности ОКВЭД. Сразу выбирается соответствующая система налогообложения.

Для выставления образцов нужно получить документы о качестве в соответствии с государственными стандартами. При закупках зарубежных товаров нужно иметь таможенные декларации.

Аренда помещения

Подготовка открытия шоу румаДальнейшие действия проводятся по определенному плану. Первый шаг – выбор и аренда помещения. Его размер и обустройство зависит от формата: будет ли это оптовый склад, бутик брендовой одежды или ателье. Открывать недорогие шоу румы в людных местах не имеет смысла, там обычно устанавливается высокая стоимость аренды.

Показ может проводиться и на дому, в обустроенной квартире-студии. Особенность бизнеса – случайных посетителей в шоу руме не бывает, люди будут целенаправленно приходить по приглашениям, звонкам, рекомендациям. Придется потратиться на качественный ремонт и обстановку. Для отделки должно отдаваться предпочтение светлым тонам.

Оборудование для магазина

Для оборудования помещения можно пригласить профессиональных дизайнеров. Удобная мебель, красивые и стильные элементы, журнальные столики, примерочная, зеркала, приятная музыка – все это создаст неповторимую обстановку, в которую захотят возвращаться покупатели.

Поиск поставщиков

Ассортимент шоу румаСледующий этап – поиск поставщиков. Есть несколько вариантов, как недорого закупить товар:

  1. Интернет-магазины. Например, на Алиэкспресс предлагается одежда, которую можно перепродавать с наценкой в 100%. Пробные закупки небольших партий позволят сравнить и выбрать наиболее подходящее качество. Однако солидные и обеспеченные покупатели вряд ли станут постоянными клиентами таких магазинов.
  2. Закупка товара на американских сайтах из прошлых дизайнерских коллекций. Качественные вещи на таких ресурсах стоят недорого.
  3. Закупка на распродажах в известных бутиках, в которых скидки могут достигать 70% от первоначальной цены. Таким ассортиментом можно наполнять мужской шоу рум. Для сильной половины важным является бренд и качество по подходящей цене. Новинки моды для них не так актуальны.
  4. Сотрудничество с молодыми дизайнерами. Такие изделия имеют невысокую стоимость, но отличаются определенным стилем и хорошим качеством.
  5. Изделия фабричного производства. Закупка товара осуществляется по большей части удаленно. Фабрики могут предоставить каталоги с профессиональными фото одежды. Единственный минус – порог минимальных закупок, который устанавливается поставщиком.
При формировании ассортимента важно учитывать модные тенденции, предлагать подходящие аксессуары к выбранной модели, регулярно обновлять изделия.

Размещение товара

Требования к выкладке товара: чистые и выглаженные образцы, которые доступны для покупателей. Одежда должна лежать или висеть ровно и аккуратно, новинки можно разместить на манекенах.

Продвижение магазина

Реклама шоу румаСоздание группы в социальных сетях позволяет развивать бизнес практически без вложений. Существуют специальные недорогие технологии по увеличению количества подписчиков, например, для сети Инстаграм. Качественный онлайн шоу рум будет привлекать клиентов по принципу «сарафанного радио», что иногда эффективнее платной рекламы.

Для разработки стратегии рекламы нужно определиться с форматом шоу рума, основной целевой аудиторией и ценовой политикой. Наименее затратным считается интернет шоу рум, но для него должна быть организована доставка товара. Сотрудничать с транспортными компаниями не всегда выгодно. Поэтому доставлять покупки можно самостоятельно, если покупатель находится в пределах города.

Открытие шоу рума может стать интересным событием. Для этого можно пригласить представителей модных изданий, известных блогеров, обычных людей с большой базой подписчиков. Программа запуска бизнеса может включать небольшой фуршет, презентацию магазина, промоскидки, экскурсию, фотографа для создания снимков гостей, проведение конкурсов, например, на создание оригинального хэштега события.

Рекламный бюджет также будет включать затраты на изготовление красочных буклетов, фирменных пакетов, сувениров и визиток.

Расходы и доходы

Расходы и доходы шоу румаОткрывая домашний шоу рум женской одежды, можно начать со 100 000 руб. На создание полноценного магазина в центре города необходимо заложить следующие расходы:

  1. Стоимость ремонта и покупка обстановки – 100 000 руб.
  2. Вешалки – 2000 руб.
  3. Зеркала – 1000 руб.
  4. Примерочная – 1000 руб.
  5. Манекены – 2000 руб.
  6. Витрины, полки, другое торговое оборудование – 15 000 руб.
  7. Кассовое оборудование и платежный терминал для расчета банковскими картами – 45 000 руб.
  8. Сейф и стойка для продавца – 50 000 руб.
  9. Создание сайта, хостинг, домен, продвижение в интернет – от 40 000 руб.
  10. Закупка ассортимента – 300 000 руб.

Итого первоначальные затраты составят около 550 000 руб. Текущие траты на обслуживание шоу рума могут составлять до 200 000 руб. Сюда входит:

  1. Заработная плата администратора и продавца – 70 000 руб.
  2. Аренда шоу рума – 30 000 руб.
  3. Расходы на интернет, канцтовары, бытовую химию – 6 000 руб.
  4. Обновление коллекций – 60 000 руб.

Довольный клиент может оставлять в шоу руме ежемесячно до 30 000 руб. При этом он приводит новых покупателей по рекомендациям. Относительно доходности бизнеса можно судить по торговым наценкам, которые достигают 200%. На полную окупаемость можно выйти примерно за 6 месяцев.

Автор публикации

не в сети 1 месяц

Ольга

Комментарии: 2Публикации: 230Регистрация: 01-03-2017
njj

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.