Результат приложения огромных усилий и финансовых вложений в аптечный бизнес не заставит себя долго ждать. Успех гарантирован, ведь люди всегда нуждались в лекарствах, и еще обозримом будущем будут их покупать. В торговле лекарственными препаратами при желании можно найти направления, в которых почти нет конкурентов. Гомеопатическая аптека – отличный пример успешного бизнеса.
Что такое гомеопатия
Гомеопатию следует рассматривать как альтернативу традиционной медицине. Попросту говоря, исходный компонент растворяют в очень большом объеме воды так, что он получается очень слабеньким.
Считается, что принимая такое лекарство, человек с нормальным здоровьем должен фиксировать у себя признаки болезни присущие пациенту. По утверждению приверженцев действует принцип: подобное должно исцеляться подобным. Идея применения гомеопатии принадлежит Христиану Фридриху Самуэлу – немецкому врачу, годы жизни которого приходятся на вторую половину 18 и начало 19 столетия. Лечение гомеопатией он активно предлагал многим своим пациентам.
Большинство представителей классической медицины скептически относятся к гомеопатии. Ей вешают ярлык лженауки, а самих гомеопатов называют плутами и жуликами. Камнем преткновения является теория, объясняющая то, как функционирует организм человека в случаях, когда имеются проблемы со здоровьем и когда таковые отсутствуют. Между гомеопатическими препаратами и лекарствами-пустышками, имитирующими лечение, врачи не видят никакой разницы.
Но, в рядах докторов официальной медицины имеются и такие, которые не так категоричны, как их коллеги из противоположного лагеря. Гомеопатические препараты оказывают щадящее воздействие на организм по сравнению с теми, что предлагает традиционная медицина. Гомеопатическая аптека в крупном городе всегда пользуется спросом. Реально ли заработать быстрые деньги на этом деле? Конечно, нет.
Выбираем место для аптеки
Что касается требований в отношении планировки помещения гомеопатической аптеки то они практически такие же, что распространяются на обычную аптеку. Для нормального функционирования кроме торгового зала требуются еще помещение для работников заведения и склад, где хранятся медикаменты.
В общей сложности всё перечисленное располагается не менее чем на 60 квадратных метрах. Отдельный стол должен быть у бухгалтера. Логика подсказывает, что отдельное рабочее место, конечно, понадобится руководящему лицу.
Однако, для обеих аптек по-разному приходится составлять прогноз относительно количества людей, которых можно причислить к потенциальным покупателям, а, следовательно, сколько товара будет продано в течение дня.
Завсегдатаями обычной аптеки, как правило, становятся граждане всех возрастов, квартиры которых находятся недалеко от этого аптечного помещения. В ситуации с гомеопатической аптекой такая закономерность не прослеживается: приходят даже те, что живут через несколько кварталов или других микрорайонах. Причем их трудно назвать случайно проходящими мимо людьми, не имеющими представления о методе лечения малыми дозами.
Поэтому гомеопатическая аптека считается неплохим бизнесом. Рентабельность бизнеса весьма высокая. Если такое дело кажется сложным, то можно купить франшизу магазина игрушек.
Реклама и продвижение
В принципе, традиционной аптеке реклама как таковая ни к чему. Но, при желании можно обойтись скромной наружной рекламой или распространением листовок среди жильцов микрорайона.
Неплохо себя зарекомендовали дисконтные карточки как дополнительный способ привлечения покупателя. Другое дело – заведение, специализирующееся на продаже гомеопатических препаратов. В данном случае рекламой необходимо охватить весь город, что достигается следующими путями:
- Заметки рекламного характера в тех газетах и журналах, содержание которых затрагивает вопросы здоровья, красоты, воспитании и развитии детей.
- Билборды, вывески и другие виды наружной рекламы.
- Объявления на городском сайте, ненавязчивые сообщения в целях рекламы на форумах.
- Тесное сотрудничество с врачом-гомеопатом, предполагающее направление пациентов за лекарствами в нужную аптеку.
В плане привлечения покупателей последний пункт считается самым эффективным. Хотя не стоит надеяться, что врачу сразу понравится идея, он легко пойдет, как говорится, навстречу. Его надо как-то заинтересовать. Тем более, что в городе наверняка существуют другие аптеки, соперничающие между собой.
В любом случае посетителю приятнее иметь дело не только с грамотным, но и приветливым продавцом-консультантом. Поэтому во имя увеличения показателя продаж начальству не стоит жалеть средств на обучение своего персонала и повышение квалификации. Время от времени желательно организовывать тренинги продаж для работников.
Гомеопатическая аптека должна иметь свой сайт. Не исключена доставка товара в другие регионы. Конечно, обязательно подумайте над тем, как вывести сайт в ТОП поисковых систем.
Гомеопатическая аптека: расходы и прибыль
Чтобы стать предпринимателем, посвятив себя аптечному бизнесу, необходимо собрать сумму от 1,5 до 2 млн. руб. Сюда не входит стоимость препаратов, которые, естественно, придется закупить. Упомянутые средства будут израсходованы следующим образом:
- Оплата найма помещения – не меньше 250 тыс. руб.
- На отделочные работы, придание помещению подобающего вида будет потрачено около 300 тыс. руб.
- Оборудование мест, где предполагается хранение медикаментов, в том числе установка сейфов, стеллажей – от 250 до 300 тыс. руб.
- Компьютеры вместе с программным обеспечением, другая оргтехника, кассовое оборудование, организация рекламы потребуют примерно 400 тыс. руб.
- Выдача аптеке специального документа (паспорта), разрешение на торговлю медпрепаратами (лицензия), а также предусмотренные законодательством выводы разных организаций (санитарно-эпидемиологическая, пожарная и др. службы) укладывается примерно в 150 тыс. руб.
На товар отдельно из семейного бюджета или кредита выделяется максимум полмиллиона рублей – расчет делается в зависимости от того, насколько разнообразен будет ассортимент.
При удачном раскладе все организационные вопросы решаются несколько недель, в худшем случае процесс растянется на несколько месяцев. Как только аптечный бизнес начнет успешно работать, вложенные деньги будут постепенно возвращаться в течение двух или трех лет. Если нет собственного стартового капитала, то можно найти инвестора.
Ещё надо иметь в виду, что в основном гомеопатические препараты пользуются наибольшим спросом в периоды активности вирусных и простудных заболеваний. Такая статистика повторяется дважды в год: первый раз в сентябре и октябре, второй – в апреле и мае. Правда, в разных регионах амплитуды могут смещаться то одну, то в другую сторону. Некоторые коррективы вносит также погода.
В силу недостаточной информированности население малонаселенного провинциального городка с недоверием относится к гомеопатическим препаратам. Но его коллега, владелец такой аптеки в крупном городе будет в конце каждого месяца подытоживать прибыль не меньше 100 тыс. руб.
Специализированной интернет-аптеке не свойственны проблемы связанные с географией торговой точки. Продажа гомеопатических лекарств рассматривается как вспомогательный инструмент, который, однако, не имеет смысла создавать без зарегистрированного «стационарного» аналога.
Где открыть гомеопатическую аптеку
Помещение аптеки может находиться:
- на оживленной улице, мимо дверей проходит много людей;
- в одном из спальных районов, т.е. отдаленных от торговых и развлекательных центров, мест досуга, парков и т.п.;
- в торговом центре.
Опыт подсказывает, что в последнем случае гомеопатическая аптека нерентабельна, что объясняется спецификой товаров, которые не способны составить конкуренцию обычным лекарствам. К тому же в понимании многих обывателей гомеопатические препараты и биоактивные добавки – одно и то же.
Открытие аптеки на улице, по которой проходят массы народа, в идеале можно считать удачным вариантом при условии разумной стоимости аренды помещения.
Арендовать помещение в спальном районе намного дешевле, но и товарооборот, соответственно, вряд ли обрадует. Потенциальных клиентов придется искать по всему городу, раздавая прохожим буклеты и листовки, расклеивая объявления, где указан адрес с подробной схемой проезда.
В зависимости от того, как демонстрируется и отпускается товар, различают закрытую и открытую выкладку. В первом случае фармацевт-провизор продает клиенту лекарство, которое расположено на застекленной витрине. При открытой выкладке товары лежат на стеллажах в торговом зале, а оплата осуществляется на кассе.
Гомеопатическая аптека может приносить хороший доход, если грамотно всё организовать. Если человек интересуется, как открыть бизнес в маленьком городе, то лучше отыскать другой вариант. Гомеопатическая аптека будет выгодным предприятием только в крупном населенном пункте.
