Как создать продающий сайт

В современном мире растет число людей, предпочитающих совершать покупки в интернете. Спрос рождает предложение. В сети обосновались миллионы сайтов, представляющих разные компании и их продукты. В условиях столь жесткой конкуренции очень важно, чтобы ресурс был качественным, выделялся среди конкурентов и приносил прибыль. Поэтому разработка продающих сайтов стала одной из самых востребованных услуг.

Что значит продающий сайт

На официальном языке – это интернет-ресурс, который выгодно выделяет компанию на фоне конкурентов. Суть продающего сайта – реализовать кому-то определенный товар или услугу.

Разработка такого ресурса довольно сложная задача. Чтобы продукт выделялся среди других, а потенциальный покупатель стал реальным, требуется грамотный анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории.

При посещении вашего сайта, у посетителя должно возникнуть желание выполнить одно из действий, которое его попросили сделать:

• позвонить по указанному номеру телефона или заказать обратный звонок;
• зарегистрироваться и оставить свои контакты;
• нажать на кнопку «Купить».

Призыв к действию (позвони, подпишись, купи) должен быть на каждой странице. Если посетитель не совершил ничего подобного, значит у вас не продающий сайт. Пользователь должен понимать:

• что ему предлагают;

• что он должен сделать;
• почему он должен совершить какое-то действие.

Реальный продающий сайт конвертирует обычного посетителя в покупателя.

Виды продающих сайтов

Сайты коммерческой направленности различаются по структуре, наполнению и иным параметрам. Они способствуют росту продаж товаров и услуг, узнаваемости бренда и лояльности аудитории. Обычно на таких площадках указывают актуальные цены. Виды интернет-площадок:

1. Сайт-визитка. Количество страниц – 5–7. Они содержат описание компании, продукции, прайс-листы, контактные данные и форму обратной связи. Цель такого сайта – дать пользователям ответы на вопросы: «Кто вы? Что предлагаете? Как с вами связаться?». Это бюджетный способ рассказать о деятельности компании, ее товарах и услугах.
2. Landing Page. Продающий сайт одностраничник еще называют воронкой. Его задача – побудить посетителя к выполнению нужного действия. Лендинг пейдж рассказывает о товаре или услуге, желательно единственном. Узконаправленность гарантирует высокую конверсию. Секрет успеха продающего одностраничного сайта в одном действии – совершение покупки.
3. Промо-сайт. Ресурс посвящен разовому событию, акции (выставка, презентация товара). Выделяется довольно красивым дизайном, сложной анимацией. Он должен привлекать посетителей. Напоминает рекламный ролик конкретно продукта или акции. Время его жизни ограниченно данным мероприятием. После его завершения информация на странице становится бесполезной.
4. Сайт-портфолио. Мини презентация человека (дизайнер, фотограф, веб-мастер) или коллектива, его талантов. Цель – отобразить опыт, показать его мастерство, привлечь потенциального заказчика. Это отличное средство продвижения для увеличения спроса на услуги.
5. Интернет-витрина. Ресурс представляет собой электронный каталог товаров или услуг с иллюстративными изображениями и основными характеристиками. На сайте нельзя совершить покупку и оплатить товар. Можно лишь отправить запрос на его покупку, оставив свои контакты.
6. Интернет-магазин. Это ресурс со сложным функционалом. Он может быть универсальным или фокусироваться на узкой категории товаров. На его страницах организована продажа товаров или услуг. Здесь принимаются и подтверждаются заказы. Клиент может создать личный кабинет и отслеживать историю покупок. В онлайн-магазине предусматривается система бонусов и скидок, есть разделы новинок и хитов продаж.
7. Сайт услуг. На таком веб-ресурсе нет кнопки «купить». Продающие сайты услуг содержат на своих страницах данные о предоставляемых услугах.

Как сделать продающий сайт

Предпринимателю нужно следовать правилам трех «С»:

• собрать под целевую аудиторию продающую информацию;
• сформировать УТП, которое будет отличаться от предложения конкурентов;
• создать образец продающего сайта (контент + расположение блоков), упаковать его в графику, а затем сверстать.

В процессе создания ресурса:

• встаньте на место посетителя, подумайте, как и зачем он оказался на странице, что будет здесь делать;
• подумайте, достаточно ли привлекательна информация, которую вы предлагаете;
• послушайте, что отвечают на вопросы звонящих граждан ваши лучшие продажники;
• оцените главную страницу с точки зрения потенциального покупателя: есть ли на сайте то, что нужно, устраивают ли посетителей предлагаемые условия, вызывает ли информация доверие, стоит ли купить здесь товар;
• уберите со страниц все, что мешает продажам.

Важно. Решение остаться на сайте или нет, человек принимает за 7 секунд. Ваша задача – доказать ему за это время, что он имеет дело с серьезной организацией.

Элементы продающего сайта

Каждый элемент онлайн-ресурса должен подталкивать посетителя к целевому действию, превращая товар в нужный и желанный для клиента. Сюда относится:

1. Уникальное Торговое Предложение (УТП). Для каждого типа целевой аудитории оно должно быть релевантным, бить прямо в цель. Однако одних слов недостаточно. Демонстрируйте факты (реальные видео отзывы, сертификаты качества, примеры договоров с гарантиями, фото производства товара или оказания услуги). Распишите в подробностях, что получит ваш клиент. Ключевые слова, по которым потребитель ищет товар, нужно располагать в начале текста. Важно зацепить потенциального покупателя, вызвать его интерес, побудить к действиям.
2. Презентабельный, продающий дизайн. Чтобы найти нужную страницу или блок посетитель не должен тратить много времени – он узнал, что хотел, заинтересовался и готов действовать. Используйте инфографику, призывы к действию. Кнопки «Купить», «Получить подарок» должны быть хорошо заметны.
3. Семантическое ядро. SEO-продвижение продающего сайта поможет занять выгодные позиции в поисковой выдаче и сократить затраты на рекламу.
4. Продающие тексты. Мало завлечь на страницу пользователей. Важно убедить их, что именно вы им нужны. И здесь нет ничего важнее продающего текста. Он должен быть привлекательным.
5. Высокая скорость загрузки страниц. Каждый человек ценит свое время. Вы потеряете прибыль и клиента, если ваш ресурс будет грузиться дольше, чем у конкурента или выдать ошибки.
6. Наличие жизни на сайте. Потребуется онлайн-консультант, актуальные тексты, фото компании и товаров, группа в соцсетях.
7. Простота покупки товара. Покупка в 1 клик заметно увеличивает конверсию сайта. А требование зарегистрироваться, оставить личную информацию – может оттолкнуть потенциального клиента.
8. Улучшение и регулярный анализ. Рынок находится в постоянном движении. Требуется тестирование и системный анализ поведения пользователей. Нельзя забывать о развитии сайта. Он – часть вашей компании.

Стоимость продающего сайта

Разработка продающих сайтов часто обходится очень недешево. Хороший веб-ресурс с продуманным функционалом, неповторимым дизайном и качественным контентом, не может стоить дешево. Стоимость создания сайтов разными исполнителями (на 1ps.ru):

Стоимость услуг различается также и в зависимости от вида площадки. Например, цены в компании POLTOR:

Цены в компании LEAD-LEND:

От чего зависит цена продающего сайта? Сюда относится:

• ссылочная масса (количество/качество входящих ссылок);
• стоимость домена (чем он старше, тем дороже);
• видимость ресурса по релевантным ключевым запросам;
• количество страниц сайта в индексе (чем их больше, тем дороже);
• объем трафика (чем он больше, тем выгоднее можно продать ресурс).

Также на стоимость сайта влияет доход и расходы на его содержание.

Где заказать продающий сайт

Многие компании предлагают разработку сайтов под ключ. Но заказчики часто не знают, что нужно требовать от разработчика. Помочь с выбором и грамотно сформулировать запрос может портфолио веб-студии. Созданием продающих сайтов занимаются такие компании:

• АВАНЗЕТ. Адрес: Москва, Зеленоград, микрорайон 4-й, корпус 445. Телефон: +7 (925) 802-38-30. Skype: Aone-Zet.
• Megagroup.ru. Адрес: Москва, Ленинский проспект, д. 151, офис 711. Телефон: 8 (800) 555-60-24.
• DIGITAL MARKETING. Адрес: Москва, ул. Пришвина, д. 8. Телефон: +7 (499) 375-03-11. E-mail: info@digitalmarketing.ru
• LEAD–LEND. Адрес: Минск, ул. Притыцкого, 156, БЦ «Green City». Телефон: +7 (985) 853-02-73.
• Business Art. Адрес: Санкт-Петербург, ул. Зайцева 41, БЦ «Румб». Телефон: +7 (812) 445-87-94. E-mail: info@bartstudio.ru.
• MALEVICH. Адрес: Нижний Новгород, Окский съезд, д. 2, офис 510. Телефон: (831) 231-07-55. E-mail: mail2@malevich1.ru.

Примеры продающих сайтов

ТОП продающих сайтов в России по данным Яндекс. Радара:

Продвижение продающего сайта

Продвижение онлайн-ресурса требует особого подхода. Оптимизированных текстов под товарами недостаточно. Посетители хотят узнать больше об изделиях. Важно учитывать такие моменты:

1. Дизайн. Он должен быть индивидуальным. Используемые шаблоны придется переделать.
2. Функционал. Все должно работать на продажу. Не перегружая площадку, нужно использовать различные формы получения заявки от клиента, предусмотреть иные возможности для взаимодействия потребителя с ресурсом.
3. Доступ. Важная информация должна быть на виду.
4. Продающий контент. Он должен быть структурирован, содержать полезную информацию. Никакой фамильярности. Клиент – ваш друг. Все на сайте для него.
5. Онлайн-консультанты. С их помощью вы сможете гибко реагировать на поведение пользователя.
6. Контекстная реклама. Вы получите быструю статистику и сможете оценить правильность своих действий, заинтересованность аудитории.

Ошибки при создании сайтов

Частые ошибки при создании интернет-проектов:

1. Отсутствие стратегии и цели. Вы должны четко понимать, чего ожидаете от площадки. Продающий сайт должен привлекать клиентов и приносить прибыль.
2. Неправильное техническое задание. Нужно уделить время заполнению документов или обсуждению с разработчиком деталей будущего ресурса. Иначе можно потом разориться на правках и доработках.
3. Отсутствие аналитики и тестирования. Пробуйте самые разные методики и тексты. Обязательно найдется золотая середина с наибольшей конверсией.

Заключение

Продающий сайт становится неразрывной частью любой компании. Он также должен развиваться. Разработка продающих сайтов требует немалых вложений. Однако инвестиции быстро окупаются. Качественный ресурс обеспечит вашей компании рост и процветание.