Business is booming.

Бизнес на технологии умный дом

0 27

В XXI веке технологии стремительно ворвались в жизнь каждого человека. Изменились не только средства связи, автомобили или компьютеры. Автоматизация затронула и личное пространство. Все большее распространение получает система умный дом. Она экономит время и усилия, создает комфортную среду вокруг современного человека. В Европе система давно завоевала популярность. В России подобные услуги пока встречаются не часто.

Система умный дом

Что такое умный дом

Система умный дом охватывает:

  1. Освещение.
  2. Охлаждение/обогрев помещения.
  3. Вентиляцию.
  4. Работу электросетей.
  5. Сигнализацию, видеосъемку.
  6. Контроль жилища, включая имитацию присутствия людей.

Четких правил и требований по соблюдению всех пунктов не существует. Ключевую роль играют индивидуальные предпочтения. Кого-то устроит типовое предложение и, к примеру, управление с компьютера. Однако бюджетный вариант может не подойти для загородного дома.


В Европе используют готовые системы с заранее определенными функциями. Но часто покупатели не желают переплачивать за лишние услуги и дополнительное оборудование. Поэтому чтобы создать успешный бизнес потребуется разнообразие вариантов.

Проектирование умного дома


Технология умного дома создает необходимый комфорт в жилище. Однако конечный результат зависит от того, насколько качественно сделан выбор, проведена подготовка к монтажу и наладка всех систем. Варианты создания умного дома:

  1. DIY-решения. Сборку и подключение системы пользователь производит самостоятельно. Настройка обычно им не требуется.
  2. Custom Install. Установкой и настройкой должны заниматься профессионалы. Проект обычно согласовывается на этапе строительства дома.

При проектировке умного дома важно учесть способы ее взаимодействия с системами управления:

  • здания;
  • экстренной помощи;
  • учета ресурсов;
  • доставки контента.

Это позволит обеспечить высокое качество сервисов. Наличие ошибок не несет фатальных последствий. Однако любой сбой в работе кондиционера или системы водоснабжения будет препятствовать полноценному использованию помещения.

Архитектор и инженер-проектировщик должны работать вместе с самого начала. Им достаточно сделать предварительный эскиз с описанием задач, которые будет выполнять система. Следующий шаг – подготовка техзадания на проектирование. Детальный творческий проект умный дом включает полный пакет документов по установленной системе. Он должен полностью удовлетворять потребности клиента, учитывать специфику конкретного объекта.

Проектирование умного дома

Как работает умный дом

Принцип работы умного дома заключается в выполнении команд. Они могут поступать:

  • от человека. Команды по выполнению определенных действий (приготовить кофе, включить кондиционер) подаются при помощи голосового управления умным домом, пульта управления или смартфона. Обработку и направление команд к нужному прибору обеспечивает процессор. Такая модель управления дает меньше сбоев;
  • от датчиков. Команды приборам дает компьютер. Он действует по заданным алгоритмам или принимает решение, когда датчики фиксируют изменения условий. Например, если в доме наблюдается активность в неподходящее время, то компьютер включает сирену или направляет сообщение охране.

Компоненты умного дома:

  • датчики для приема информации;
  • хаб (центральный контроллер умного дома);
  • приборы, выполняющие определенные задачи.

Мобильное приложение умный дом

Мобильные приложения, которые делают дом более безопасным и менее энергозатратным:

Приложение для Android, iOSФункции Виды расходовТарифы по системе умный дом
Netatmo Welcome Сетевая камера с распознаванием лицЗапись и удаленный доступ к видеоизображению предоставляется бесплатно. Оплатить нужно только камеру   17 000
Yale ENTR Открытие входной двериВладельцу нужно приобрести умный замок ENTR~ 25 000
Gigaset Elements Защита жилища от незваных гостейКлиенту предстоит купить центральный пункт управления, датчик движения, датчик взлома двери~ 120 000
Panasonic Home Network жизниПолная защита на все случаиВладельцу нужно приобрести набор датчиков Starter Kit Plus для двери (окна), разбития стекла или протечки воды ~ 20 000
eQ-3 Homematic IP Регулировка отопленияКлиенту предстоит купить центральный пункт управления~ 5 000
Philips Hue Не забыть выключить светВладельцу нужно приобрести три цветные лампы Е27 и хаб Hue Bridge ~ 15 000
Черная цитата
Система умный дом позволяет управлять освещением, теплыми полами и обогревателями, кондиционерами, шторами, перекрытием воды. Она обнаружит протечку воды и перекроет стояки. При необходимости оповестит владельца о попытке проникновения в здание. Управлять системой можно с планшета или телефона.

Управление системой с планшета

Стоимость базового комплекта оборудования начинается от 50 тыс. руб.

Производители системы умный дом

Лучшие в мире производители умного дома:

  1. Control4 (США). Компания предлагает рациональный способ управления безопасностью, освещением, энергопотреблением, музыкой или видео в доме. Официальный дистрибьютор в России – компания A&T Trade.
  2. Danfoss (Дания). Компания предлагает все необходимое для автоматизации системы теплоснабжения, холодоснабжения и кондиционирования зданий. А также регулирования работы электродвигателей, системы контроля и управления.
  3. Arlight (Германия). Компания производит беспроводное оборудование для управления освещением и другими системами жизнеобеспечения домов, квартир или офисов.
  4. VIA Technologies (Тайвань). Производит электронные схемы, чипсеты для материнских плат, микропроцессоры и микросхемы памяти.
  5. Mean Well. Корпорация включает пять финансово независимых компаний из Китая, США, Европы и острова Тайвань. Mean Well производит импульсные источники питания, преобразователи постоянного тока, инверторы и зарядные устройства для аккумуляторов.

Где купить систему умный дом

Интеллектуальную систему можно купить в одной из компаний:

  1. Умный дом MiMiSmart. Адрес: Москва, Варшавское шоссе, 17. Телефон: 8 (800) 50520-53, +7 (495) 96859-11.
  2. Эмбеддед Системс. Адрес: Москва, 1-я ул. Энтузиастов, 3, офис. 46. Телефон: 8 (800) 77506-34, +7 (495) 98809-91.
  3. Эктострой. Адрес: Москва, 5-й Монетчиковский пер., 5, стр. 2, офис. 10. Телефон: 8 (800) 55522-69, +7 (495) 21522-69.
  4. Rubetek. Адрес: Москва, Дербеневская наб., 7, стр. 12. Телефон: 8 (800) 77753-73.
  5. 5. 220Help. Адрес: Москва, ул. Берзарина, 23. Телефон: +7 (495) 357-16-45.
  6. Ms engineering. Адрес: Москва, ул. Нижняя Сыромятническая, 10, стр. 9, офис 32 (2 этаж). Телефон: +7 (495) 98922-62.
  7. Кситал. Адрес: Москва, ул. Новопоселковая, 6, стр. 2, офис 321 (3 этаж). Телефон: +7 (495) 54511-32, +7 (925) 54511-32.
  8. Умный дом от Sm-Teh. Адрес: Москва, ул. Верейская, 29, стр. 154, офис 8А. Телефон: +7 (495) 640-94-92.
  9. Умный дом Inttechno. Адрес: Москва, Сыромятнический пр., 4, стр. 2, пом. VI (3 этаж). Телефон: +7 (495) 199-32-43.
  10. Один Дома. Адрес: Москва, ул. Автозаводская, 23А, корп. 2. Телефон: +7 (495) 240-81-01.

Расчет стоимости системы

Система умный дом для квартиры или коттеджа относится к бюджетным вариантам. Ее стоимость зависит от типа и количества требуемых устройств. Клиент оплачивает комплектующие компоненты, монтаж системы умный дом, пусконаладочные работы, программирование контроллера и исполнительных механизмов.

Рассчитать примерную стоимость системы можно при помощи калькулятора. Подобные программы обычно имеются на специализированных площадках. Сколько стоит умный дом можно узнать на сайте IBCSOL.RU. Калькулятор находится по адресу – http://www.ibcsol.ru/smart-home/calculator/. При проведении расчетов нужно учитывать:

  • количество датчиков и управляющих устройств, их функционал;
  • варианты расположения активаторов и топологии сети, оборудования для иных функций;
  • габариты жилого здания и расположение комнат.

Расчет стоимости системы

С чего начать бизнес

Количество поклонников системы «умный дом» ежегодно растет. На рынке появляются новые поставщики интеллектуальных систем. Однако ниша полностью еще не заполнена. Предпринимателям открыты широкие возможности для построения бизнеса.

Изначально нужно изучить отрасль и проанализировать рынок. Особое внимание следует уделить ценовой политике конкурентов. Первое время придется предлагать более низкие цены. Иначе будет сложно наработать клиентуру. Также нужно определить формат будущего предприятия:

  1. Сотрудничество с разными компаниями (производственные, монтажные, сервисные фирмы) и грамотными программистами.
  2. Проект системы умный дом собственной разработки. В данном случае закупается только оборудование. Остальная работа осуществляется наемными специалистами.

Помимо затрат на персонал, потребуется тестовая площадка и время на исправление недоработок. Это более трудоемкий процесс. Но в случае успеха отлаженную технологию можно будет предлагать другим компаниям.

Еще один вариант – работа по франшизе. Крупные компании требуют соблюдения ряда условий и вознаграждение. Однако такой способ позволит снизить риски, связанные с недоработками, затратами времени и средств на собственные проекты.

Регистрация предприятия

Работы по установке и настройке оборудования требуют заключения договоров с разными компаниями или получения лицензии. Поэтому желательно сразу создавать юридическое лицо. Оптимальный вариант – ООО. При подаче документов в ФНС нужно указать коды ОКВЭД:

  • 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки»;
  • 80.20 «Услуги систем обеспечения безопасности».

Одновременно нужно выбрать систему налогообложения. Предприятие может работать на УСН (6% или 15% в зависимости от объекта).

Для включения в систему умный дом функции охраны жилища потребуется лицензия. Полноценной охранной деятельностью могут заниматься только специализированные организации. Можно предлагать более простые варианты или заключить договор с ЧОП. Также потребуется противопожарная лицензия.

Регистрация юридического лица

Необходимые документы

Для регистрации юридического лица требуется:

  • заявление (форма Р11001);
  • протокол собрания учредителей о создании предприятия;
  • учредительные документы (2 экземпляра);
  • квитанция об оплате госпошлины (4 тыс. руб.).

Примечание. С 01.01.2019 года при подаче документов для госрегистрации в электронном формате госпошлина не уплачивается.

Подать бумаги регистратору можно путем личного обращения в отделение ФНС, через многофункциональный центр, по почте или в электронном виде.

Помещение и персонал

Предприятию потребуется офис для общения с клиентами и заключения договоров. Отдельно нужно предусмотреть помещение под собственное оборудование. Кроме того, специфика бизнеса предполагает круглосуточный режим приема звонков. Поэтому нужно организовать рабочее место оператора или заключить договор с аутсорсинговой компанией.

Деловой стиль офиса – обязательное условие для обеспеченных клиентов (владельцев пентхаусов, директоров компаний). Презентация технологий должна проходить на профессиональном уровне.

Особые требования предъявляются и к персоналу. Менеджеры могут не знать технические параметры, которые имеет контроллер умного дома. Однако они должны разбираться в коммерческих предложениях, расчете стоимости, возможностях оборудования, принципах работы беспроводной связи. Схема организации работы персонала:

  1. Менеджеры общаются с клиентами в офисе и обслуживают установленные системы.
  2. Состав выездной бригады может меняться в зависимости от предлагаемого проекта. На работу можно брать специалистов, которые будут самостоятельно принимать решения или обычных рабочих под руководством прораба, который знает, как создать и запустить умный дом своими руками.
  3. Под каждого клиента делается индивидуальный эскиз и коммерческое описание. Одновременно согласовывается стоимость работ.
  4. После внесения предоплаты, специалисты проводят установку и запуск системы.
  5. Заказчик принимает работу и доплачивает остаток суммы.

Рентабельность бизнеса

При вложениях около 350 000 руб., чистая прибыль самого простого проекта (например, умный дом в квартире) составляет около 30 000 руб. При оборудовании 3-этажного загородного дома можно зарабатывать до 500 000 руб.

Но рассчитывать на такие высокие заработки сразу не стоит. Даже мощная реклама обеспечит не более 3–5 клиентов. С учетом ежемесячных затрат (заработная плата, аренда, налоги) на полную окупаемость можно выйти через 9 месяцев.

С каждым новым контрактом компания приобретает постоянного клиента, который будет платить за обслуживание системы.

Франшиза умный дом

Открыть бизнес с нуля в данном направлении – не так просто. Работать придется на инновационном рынке, где присутствуют новейшие технологии. Чтобы проект был прибыльным, целесообразнее начать работать на условиях франчайзинга. Обычно франчайзеры предлагают готовый маркетинг и бизнес-план, программное обеспечение, обучение методикам привлечения клиентов. Доступные предложения:

  1. INSYTE. Инвестиции – от 2,5 млн. руб. Паушальный взнос – 1 млн. руб. Роялти – 5% в месяц. Плата берется через полгода после запуска. Срок окупаемости – 5 месяцев.
  2. Умный дом. Инвестиции – от 365 тыс. руб. Паушальный взнос – 175 тыс. руб. Роялти – 5% от оборотов магазина. Срок окупаемости – 6 месяцев.
  3. Умный Дом MimiSmart. Инвестиции – от 10 до 15 тыс. евро. Паушальный взнос – 10 тыс. евро. Роялти нет. Срок окупаемости – от 6 месяцев.

Умный Дом MimiSmart

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества бизнеса:

  1. Каждый клиент становится постоянным (настройка, обслуживание или усовершенствование системы).
  2. Наличие клиентской базы обеспечивает стабильный доход даже при отсутствии новых заказов.
  3. Можно предлагать клиентам параллельные услуги (монтаж охранно-пожарной сигнализации, системы видеонаблюдения).
  4. Низкая конкуренция.

Бизнес на продаже интеллектуальных систем также имеет недостатки. Данный вид деятельности больше подходит для мегаполисов. Развивать бизнес в малом городе – нецелесообразно. Технология умный дом доступна только обеспеченным людям. А их обычно не так много.

Автор публикации

не в сети 20 Часы работы

Ольга

Комментарии: 2Публикации: 230Регистрация: 01-03-2017
njj

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.