Настройка и ведение контекстной рекламы в Google Adwords и Яндекс. Директ

Контекстная реклама появилась более двух десятков лет назад. В арсенале маркетологов она быстро заняла свое место. И все благодаря тому, что позволяет привлечь целевого клиента, находящегося в поиске конкретного товара и услуги. Рынок поделили между собой две системы: Яндекс.Директ (60%) и Google Adwords (40%). Настройка и ведение контекстной рекламы обычно осуществляется в одной из двух систем. Попробуем разобраться, как же происходит раскрутка сайта благодаря контексту.

Контекстная реклама это

Контекстная реклама – это объявления в интернете (текстовые, графические, видео), видимые пользователями по результатам поисковых запросов или поведению в сети.

Под контекстной рекламой пользователи обычно имеют в виду основные возможности сервиса Яндекс.Директ и Google Ads:

1. Поисковая реклама (по результатам поиска).
2. Реклама на сайтах и площадках партнеров рекламных систем.
3. Смарт-баннеры (объявления с динамическим контентом) в Яндекс.Директ.
4. Реклама товаров в Google на привлекательных карточках с изображением и ценой.
5. Реклама для мобильных приложений в Яндекс.Директ и Google Ads.
6. Баннер в Яндексе (в виде красивого изображения).
7. Видеореклама (YouTube).

Зачем нужна контекстная реклама

Ее заслуженно ставят в один ряд с популярными и действенными методами раскрутки сайтов в интернете. Достаточно пользователю ввести в поисковую строку свой запрос, как в выдаче появляются подходящие рекламные объявления. Остается лишь перейти по ним. Таким образом, привлекается целевая аудитория. Те, кто заходит на сайт по всплывающему объявлению, реально заинтересован в предлагаемом продукте, а значит, может совершить ожидаемое действие.

Контекстная реклама подходит для любой компании. Но есть группа сайтов, для которых ведение контекстной рекламы жизненно важно. Сюда относятся:

1. Молодые сайты. Новым площадкам не пробиться в ТОП выдачи в ближайшие месяцы. Оптимизация и качественный контент без контекстных объявлений вряд ли сможет обеспечить трафик и привлечь посетителей. Контекстная реклама поможет ускорить процесс и поднять сайт в результатах выдачи.
2. Сайты на Flash. Их плохо индексируют поисковые системы. Контекст компенсирует недостаток SEO.
3. Сайты в конкурентных нишах. Контекстная реклама способна дать ощутимый прирост трафика с меньшими затратами и опередить в выдаче сильных конкурентов.

Особую пользу контекстная реклама способна принести в таких ситуациях:

1. Вывод товара/услуги на рынок. Контекст поможет сообщить о вашем предложении максимальному количеству потенциальных клиентов.
2. Обновление ассортимента. Оперативные объявления позволяют рассказать конечному потребителю о новых товарах или услугах.
3. Продвижение разовых акций. Достаточно сделать своим клиентам спецпредложение (скидки, подарки), и трафик вырастет.
4. Дополнение для SEO. Контекстная реклама послужит «подушкой безопасности», например, если ваш сайт сдал позиции в органической выдаче.
5. Ребрендинг. Потенциальные клиенты запомнят быстрее контекстные объявления с яркими изображениями.

Цель контекстной рекламы сводится к увеличению объемов продаж, росту трафика и повышению узнаваемости бренда.

Настройка и ведение контекстной рекламы

Чтобы настроить рекламу нужно:

• установить на свой сайт счетчик Яндекс.Метрики, Google Analytics;
• связать счетчик с аккаунтом в рекламной системе;
• настроить цель рекламы;
• указать ключевые фразы и минус-слова;
• настроить гео, таргетинг и т.п.;
• создать рекламное объявление;
• указать максимальную цену за клик;
• отправить кампанию на модерацию.

К сожалению, настроить один раз рекламу и постоянно получать желаемый результат не получится. В зависимости от конкурентного окружения, актуальности продукта, отзывов об организации, качества сервиса и других параметров придется вносить коррективы.

Когда владелец бизнеса подписывает с агентством договор на ведение контекстной рекламы, то желает знать, за что он должен платить. Никто не захочет отдать 15%–25% средств от суммы, ежемесячно выделяемой на рекламу, ни за что. На что может рассчитывать владелец сайта, если закажет ведение контекстной рекламы:

1. Отслеживание цены клика и позиций объявлений. Меняя ставку в зависимости от роста числа конкурентов или спроса на товар, можно регулировать позиции в выдаче. Таким образом, вы создаете более выгодные условия по сравнению с конкурентом для потенциального клиента.
2. Проработка ключевых запросов и добавление минус-слов. Отдельные списки для рекламных кампаний и групп объявлений «работают» на привлечение трафика.
3. Создание новых объявлений и сплит-тесты. Особенно это актуально при появлении на сайте новых товаров/услуг, акций и распродаж
4. Отслеживание показателей рекламной кампании. Без них эффективность рекламы оценить невозможно. Конечно, вы можете заняться этим самостоятельно. Но гораздо эффективнее, если цифры в отчетах расшифрует специалист.

Ведение контекстной рекламы включает регулярное внесение изменений, позволяющих достичь поставленной цели и контроль показателей. Объем выполняемых работ:

Стоимость ведения контекстной рекламы

Плата в контекстной рекламе осуществляется по PPC-модели (pay-per-click). Что означает, цена за клик по объявлению или за переходы на сайт. Минимальная стоимость клика:

1. Яндекс.Директ – 0,3 руб.
2. Google AdSense – $0,01.

Больший интерес вызывает цена, которую приходится платить владельцу сайта за услуги специализированной компании. Данные о том, сколько стоит ведение контекстной рекламы, обычно расположены на сайте выбранной компании. Пользователи могут подобрать наиболее подходящий тарифный план исходя из своих возможностей.

Тарифы и стоимость по ведению контекстной рекламы на сайте компании «Студия Силуэт» (siluetstudio.com):

Там же сравнительная таблица тарифов:

Как выбрать агентство контекстной рекламы

Прежде чем заняться поиском специалиста по контекстной рекламе, следует для начала определиться с типом исполнителя.

1. Штатный. Вариант уместен, если ему обеспечена загрузка на год вперед и достаточно ресурсов на выплату ежемесячной зарплаты в размере 60–90 тыс. руб. А также в компании найдется сотрудник, который станет курировать деятельность такого специалиста.
2. Фрилансер. Такой вариант подходит при небольшом бюджете (до 30 тыс. руб. в месяц).
3. Агентство. Услуги по продвижению сайтов оказывают многие компании. В агентстве обычно работают эксперты. При таком выборе бюджет будет превышать 30 тыс. руб. в месяц.

Настройки и ведения контекстной рекламы требует серьезного подхода. Детали с подрядчиком нужно оговаривать «на берегу». На что важно обратить внимание:

1. Рекламируемый ресурс. Контактные номера на сайте должны быть рабочими, а информация достоверной и актуальной. Иначе впустую потратите рекламный бюджет.
2. Работы исполнителя. Стоит избегать тех, у кого отсутствует опыт работы с клиентами, работающими с вами в одной отрасли.
3. Права на настройки рекламы. Важно уточнить, будете ли вы иметь доступ и право переноса кампаний в случае расторжения договора. Некоторые агентства защищают авторским правом свои настройки рекламной кампании.
4. Отзывы о подрядчике. Желательно, чтобы они находились на нейтральной площадке.

Если агентство по ведению контекстной рекламы будет работать в аккаунте заказчика, а не в своем, то это может стать стимулом к более низким ставкам.

Где можно заказать ведение контекстной рекламы

Услуги ведения контекстной рекламы можно заказать в одном из агентств:

1. Скобеев и партнеры. Адрес: Москва, Крымский Вал 3, стр. 2. Телефон: +7 (499) 350-34-86. E-mail: hello@skobeeff.ru.
2. I-MEDIA. Адрес: Москва, ул. Электрозаводская, вл. 24. Телефон: +7 (495) 797-55-99. E-mail: info@i-media.ru.
3. ArrowMedia. Адрес: Москва, ул. Ленинская Слобода, д. 19, стр. 1. Телефон: +7 (495) 153-03-55. E-mail: ad@arwm.ru.
4. iCongroup. Адрес: Москва, ул. Краснопролетарская, 16. Телефон: +7 (499) 929-85-95. E-mail: sales@icontextgroup.ru.
5. Webcom Group. Адрес: Москва, ул. Научный проезд, 1, д. 8. Телефон: +7 (495) 308-82-51. E-mail: info@webcom-russia.ru.
6. РеалВеб. Адрес: Москва, ул. Большая Татарская, д.35, стр.7–9. Телефон: +7 (495) 229-01-61. E-mail: msk@realweb.ru.
7. Intelsib. Адрес: Москва, Варшавское шоссе, д.1, стр. 6, офис B204 (2). Телефон: +7 (499) 348-16-75. E-mail: info@intelsib.ru.
8. Студия Силуэт. Адрес: Санкт-Петербург, ул. Гатчинская, д.26. Телефон: 8 (812) 313-22-25. E-mail: info@siluetstudio.com.
9. L7. Адрес: Санкт-Петербург, наб. реки Екатерингофки, 29. Телефон: 8 (800) 505-19-08. E-mail: info@l7agency.ru.

Договор на ведение контекстной рекламы

Подобные услуги обычно предоставляются по договору. Документ должен содержать следующие разделы:

1. Предмет договора. Важно прописать полный перечень услуг, а также виды рекламы и ее расположение, ключевые запросы, дату размещения, параметры первоначальной настройки и пр.
2. Схема оплаты. Традиционно оплата производится за клики или продажи. Иногда используется фиксированная плата за выполненный объем работы по настройке и управлению рекламой.
3. Срок действия договора. Также желательно предусмотреть возможность досрочного расторжения сделки и прописать все условия.
4. Права и обязанности сторон. Обратите внимание на юридически правильные формулировки во избежание дальнейших разногласий.
5. Сроки и размер оплаты. Рекомендуется предусмотреть предоставление отчетности и четко расписать дни перечисления денег исполнителю.
6. Форс-мажор и конфиденциальность. Освобождение от ответственности станет страховкой для обеих сторон, чтобы ни случилось (стихийное бедствие, государственный переворот, иные обстоятельства непреодолимой силы).
7. Ответственность сторон соглашения. Никто не застрахован от некачественной работы или игнорирования предъявляемых требований.

• Скачать образец договора на контекстную рекламу

Плюсы и минусы сотрудничества с агентством

Преимущества сотрудничества:

1. Используемые инструменты уже протестированы на других клиентах.
2. Наличие доступа к тестированию бета-продуктов.
3. Богатый опыт работы с рекламой в Яндекс Директ и Google Ads
4. Команда разнопрофильных специалистов.

Недостатки сотрудничества:

1. Агентство предпочитает использовать проверенные на практике схемы. Новые масштабные идеи ему не так интересны.
2. Некоторые компании слабо погружаются в бизнес клиента.
3. Подрядчики нередко работают одновременно над несколькими проектами. В результате смещаются сроки или понижается качество работы.