Инструкция по открытию пункта выдачи заказов по франшизе Вайлдбериз. Какие действуют условия сотрудничества — франшиза Вайлдберриз с компанией Dlrow
Франшиза Вайлдберриз: Цена и условия 2022
В этой статье рассмотрим особенности и основные преимущества франшизы Wildberries. Чем привлекательна бизнес-модель маркетплейса для предпринимателей? На каких условиях вы можете присоединиться к бренду и какие требования нужно будет выполнять? И самое главное – сколько будет стоить такая франшиза и как быстро она окупит себя? Вы узнаете основную информацию, а также получите понятную инструкцию по открытию собственного пункта выдачи заказов (ПВЗ) по франшизе Вайлдберриз.
В чем особенность франшизы Wildberries?
Маркетплейс Wildberries выбрал для себя очень простую, понятную и выгодную для всех схему. ПВЗ выступает как посредник между площадкой и конечными покупателями. Самому бренду невыгодно с операционной точки зрения содержать множество складов и привлекать собственную курьерскую службу, поскольку все эти дополнительные затраты перейдут на покупателей. Цена итогового заказа для каждого клиента при такой схеме будет выше на 150-200 руб.
Открытие множества пунктов выдачи заказов по городам и передача их в управление франчайзи намного выгоднее. Бренд может экономить за счет доставки консолидированных грузов в один ПВЗ, в котором все заказы потом упакуют отдельно и предоставят клиентам возможность познакомиться с товаром. Согласитесь, что стоимость доставки одной большой посылки в разы дешевле, чем индивидуальная доставка каждого заказа. Это тот формат «win-win» при котором выигрывает и компания, и конечный заказчик, купивший несколько товаров для дома на WB и сэкономивший при этом лишние 200 руб. при доставке.
Прибыль предпринимателей в роли франчайзи также формируется просто. С каждого заказа владелец ПВЗ получает доход – от 2 до 4% в зависимости от ставки региона.
-
Клиент заказал товар на 1000 рублей, заказа пришел в ПВЗ, клиент проверил его и забрал – вы получаете свои 40 руб. Да, и вроде сумма кажется мизерной, но в день таких заказов может быть от 100-150. И средний чек каждого заказа выше этого условного примера.
-
В месяц чистая прибыль составляет от 40 000 рублей. Если удачно выбрана локация ПВЗ, а также отлично работает реклама и сервис, который сказывается на высоком рейтинге пункта, то один такой ПВЗ может демонстрировать прибыль и в 80-120 тыс. рублей.
-
В мегаполисах доля франчайзи с каждого заказа ниже из-за большого числа открытых ПВЗ и конкуренции между ними, а вот в регионах проценты в разы выше + предлагается субсидирование в первые 3 месяца.
Цены и условия, которые предлагает WB для предпринимателей
Действующая франшиза в 2022 году предусматривает всего 2 формата сотрудничества:
-
Вы оформляете и открываете собственное помещения и начинаете работать под брендом WB;
-
Вы берете в управление уже действующие ПВЗ, который самостоятельно выбираете из предложенного списка.
Второй вариант с выкупом действующих точек предусматривает несколько тонкостей. Во-первых, компания отдает предпочтение тем предпринимателям, которые берут под управление сразу несколько ПВЗ. Такие партнеры получают приоритет при рассмотрении заявки. Во-вторых, прибыль тут будет считать в процентах от оборота выданных и возвращенных заказов. И в-третьих, никто не назовет вам точных цифр покупки франшизы по такому варианту. Данные эти закрыты, но можно предположить, что покупка действующих ПВЗ обойдется в 500 тыс. – 2.5 млн рублей.
Компания предоставляет потенциальным партнерам данные с финансовыми показателями пункта, проходимостью и оборотом, поэтому тем, кто рассматривает вариант с покупкой работающего ПВЗ, будет на что опираться при принятии окончательного решения. Если вы скажите: «Да», – выбираете подходящий ПВЗ, заключаете агентский договор, переоформляете договор аренды и приступаете к управлению бизнесом.
Альтернативный и более доступный вариант – открытие и запуск собственного ПВЗ под брендом Вайлдберриз.
Схема запуска выглядит так:
-
Найти и оформить помещение на 1 этаже без пропускной системы и с отдельным входом (минимум площадью 30 кв.м + 10 кв. м для склада);
-
Установить мебель и создать специальные зоны: ресепшен, зоны со стеллажами для заказов + примерочные (согласно Брендбуку для партнеров);
-
Установить наружную рекламу (есть специальные требования от WB по оформлению наружных вывесок);
-
Подключить систему видеонаблюдения (камеры устанавливаются по регламенту и с обязательной функцией подключения к online-трансляции);
-
Закупка необходимого дополнительного оборудования (обязательно наличие ПК с доступом к интернету);
-
Найм и обучение персонала.
Стать партнером Вайлдбериз и присоединиться к франшизе по такой схеме может любое юридическое лицо или ИП. Когда вы подготовите помещение, необходимо будет сделать его фотографии и подать заявку через сервис WB Point. Как только ее одобрят (стандартный срок 3 недели), ваш новый ПВЗ будет добавлен на общую карту и к вам будут поступать консолидированные заказы для дальнейшего перераспределения и выдачи клиентам на месте.
Стоимость запуска ПВЗ по такой схеме составляет в среднем 350-500 тыс. рублей, а вилка определяется только вашими навыками как предпринимателя.
-
Все зависит от площади помещения и арендной платы, затрат на ремонт и оформление зон, а также закупку всего необходимого оборудования.
-
Часть первоначальных вложений уйдет на з/п персонала, оплату коммунальных услуг и других операционных затрат.
-
Каждому, кто хочет купить франшизу WB, всегда рекомендуем иметь дополнительную «подушку» на первые 2-3 месяца.
Обычно новый ПВЗ в таком формате окупается за 6-8 месяцев, но если удачно выбрана локации и дополнительно запущена реклама, то срок уменьшается до 4-5 месяцев, а выручка в пиковые дни может быть выше 130 тыс. рублей.
