В XXI веке технологии стремительно ворвались в жизнь каждого человека. Изменились не только средства связи, автомобили или компьютеры. Автоматизация затронула и личное пространство. Все большее распространение получает система умный дом. Она экономит время и усилия, создает комфортную и удобную среду вокруг современного человека. В Европейских странах система давно завоевала популярность. В России подобные услуги пока встречаются не часто.
Преимущества бизнеса
Изначально нужно отметить невысокую конкуренцию в этой нише. Варианты для привлечения клиентов – продажа новинок, которые еще никто не предлагает или уменьшение стоимость услуг.
Многообразие предлагаемых систем позволяет разработать подходящий по цене и доступный проект умный дом. Клиентами преимущественно являются обеспеченные люди. Открывать бизнес на продаже подобных систем в небольшом городе нет смысла.
Бизнес на технологии умный дом можно сделать в качестве дополнительного направления. Например, если компания устанавливает пожарную или охранную сигнализацию, системы видеонаблюдения и оказывает другие похожие услуги. Спрос на них всегда высокий. Поэтому можно предлагать клиентам и технологии повышения комфорта.
Что такое умный дом
Система умный дом включает:
- Управление освещенностью.
- Охлаждение или обогрев помещения.
- Вентиляцию.
- Работу электросетей.
- Сигнализацию, видеосъемку.
- Общее управление и контроль жилища, включая имитацию присутствия людей.
Не существует четких правил и требований соблюдения всех пунктов. Ключевую роль играет индивидуальный подход. Кому-то подойдет типовое предложение и, к примеру, управление с компьютера. Бюджетный вариант может не подойти для загородного дома.
В Европе использую готовые системы с заранее определенными функциями. Но чаще всего покупатель не желает переплачивать за ненужные услуги и дополнительное оборудование. Предоставление разных вариантов позволит создать стабильный и успешный бизнес.
С чего начать
Прежде всего, определить формат будущего предприятия. Первый вариант потребует сотрудничества со многими компаниями: производственными, монтажными, сервисными фирмами, а также профессиональными программистами.
Второй путь – проект системы умный дом собственной разработки. В этом случае приобретается только оборудование. Вся остальная работа проводится наемными сотрудниками.
Помимо затрат на персонал, потребуется тестовая площадка и время на исправление недоработок. Это более тяжелый и продолжительный труд. Но в случае успеха отлаженную технологию умный дом можно предлагать другим компаниям.
Еще один вариант старта – работа под франшизой известного бренда. Крупные компании требуют соблюдения ряда условий и вознаграждение. Но такой способ позволит снизить риски, связанные с недоработками, затратами времени и средств на собственные проекты.
Если планируется открытие бизнеса с нуля, то франшиза считается наиболее выгодным вложением. Можно получить полностью готовую, бесперебойно работающую систему. Например, управление умным домом голосом, с телефона, через интернет. Средняя стоимость паушального взноса – 250 000 руб.
Оформление бизнеса
Система умный дом, установка и настройка оборудования потребует заключения договоров с посторонними компаниями или получения лицензии. Поэтому лучшая форма организации бизнеса – регистрация ООО.
При подаче документов в налоговую инспекцию указывается код ОКВЭД: 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки» и 80.20 «Услуги систем обеспечения безопасности». Одновременно выбирается система налогообложения – УСН (ставка 6 или 15% в зависимости от объекта).
Для включения в систему умный дом функции охраны жилища потребуется лицензия. Полноценной охранной деятельностью могут заниматься только специализированные организации. Можно предлагать более простые варианты или заключить договор с ЧОП. Дополнительно потребуется противопожарная лицензия.
Помещение и персонал
Оказание услуги умный дом требует помещения, где будет располагаться собственное оборудование. Здесь же будет проходить общение с клиентами и заключение договоров. Специфика бизнеса предусматривает круглосуточный режим приема звонков. Необходимо организовать рабочее место оператора или заключить договор с аутсорсинговой компанией.
Солидность, деловой стиль офиса – обязательные условия для обеспеченных клиентов (владельцев элитных квартир и домов, директоров компаний). Презентация технологий должна проводиться на профессиональном уровне.
Особые требования предъявляются и к персоналу. Тактичные и опытные менеджеры могут не знать технические параметры, например, которые имеет контроллер умного дома. Они должны разбираться в коммерческих предложениях, расчете стоимости, возможностях оборудования, принципах устройств связи, работающих без проводов.
Понадобится бригада узкопрофильных специалистов, которые будут проводить работы по настройке оборудования. С некоторыми заключаются договора на постоянной основе, к другим обращаются по мере необходимости. Лучшая схема организации работы персонала под готовый умный дом:
- Менеджеры в офисе работают с потенциальными клиентами и обслуживают уже установленные системы.
- Состав выездной бригады может меняться в зависимости от предлагаемого проекта. Здесь можно брать на работу специалистов, которые будут самостоятельно принимать решения или обычных исполнителей под руководством прораба, который знает, как создать и запустить умный дом своими руками.
- Составляется индивидуальный эскиз, коммерческое описание и согласуются все ключевые моменты, в том числе окончательная цена.
- После предоплаты, специалисты проводят монтаж и запуск.
- Заказчик принимает работу и доплачивает оставшуюся сумму.
Перспективы бизнеса
При вложениях около 350 000 руб., чистая прибыль самого простого проекта (например, умный дом в квартире) может достигать 30 000 руб. Предлагая новинки 2018 года, при оборудовании трехэтажного загородного дома можно заработать до 500 000 руб.
Но рассчитывать на такие высокие заработки первое время не стоит. В лучшем случае при грамотно организованной рекламе получится заключить 3–5 контрактов. С учетом ежемесячных затрат (заработная плата, аренда, налоги) на полную окупаемость бизнес проекта можно выйти за 9 месяцев.
Дополнительно с каждым новым контрактом компания приобретает постоянного клиента, который будет платить за обслуживание установленной системы умный дом.
Автор публикации
