Бизнес план СТО с расчетами: готовый пример и образец открытия, необходимые документы, выбор оборудования, персонал, код ОКВЭД

Необходимая сумма средств для открытия собственного дела

В рамках данного проекта планируется открытие собственной станции обслуживания транспортного средства. Для того, чтобы воплотить в жизнь реализованный бизнес план по открытию СТО с нуля, нам потребуется иметь около 470 тысяч рублей. Этой суммы будет вполне достаточно на начальном этапе.

Располагаться наш автомобильный сервис будет в одном из рабочих поселков области.

Этапы открытия

Для того, чтобы начать работу, нам потребуется необходимое для работы оборудования и инструменты. Следующим шагом является покупка наружной рекламы и выбор квалифицированных сотрудников по работе в данной области. После открытия, мы будем оказывать услуги по ремонту автомобилей, как местным жителям, так и автолюбителям, которые движутся по трассе мимо нашего автомобильного сервиса.

Размер суммы, которая потребуется для открытия станции технического обслуживания авто, является непосильной для собственника будущего бизнеса. Он сможет вложить только часть средств. Недостающую сумму мы планируем оформить в качестве кредита для малого бизнеса.

С увеличением спроса на автомобили, соответственно, возрастает и его количество на улицах городов. Вмести со всем этим, возрастает и спрос на оказание ремонтных работ. Поэтому, численность станций технического обслуживания неуклонно возрастает.

Ремонт машин пользуются большим спросом среди автомобилистов

Подсчитать общее количество автомобилей у населения не предоставляется возможности, так как многие не оформляют их официально, чтобы избежать оплаты налогов на использование транспортным средством. Стоит так же учесть, что конкуренция в этом деле соответственная. Но несмотря на все это, автомобили продолжают ломаться в процессии эксплуатации, несмотря на свою стоимость и марку. В связи с этим, потенциальные потребители всегда находятся в поиске такого места, где им смогут помочь квалифицированные специалисты в короткие сроки.

Главным преимуществом станции технического обслуживания является стоимость на оказание услуг. Они значительно ниже. Но, несмотря на это качество предоставляемых услуг все же на высоте. В месте, где расположится наша сто, таковые отсутствуют, а ближайшие находятся очень далеко. Поэтому, открытие автосервиса будет выгодным не только для нас, но и для местных жителей, а также муниципальных учреждений. Его смело можно назвать социально значимым для всех.

Правила аккредитации

Если запланировано открытие автосервиса с пунктом техосмотра, потребуется получить аккредитацию от государства.

Правила аккредитации станции тех. обслуживания указаны ниже.

1. Наличие сооружений и средств, необходимых для технического диагностирования.

2. Возможность для передачи сведений о результатах проведенного ТО в единую автоматизированную систему.

3. Наличие не менее одного технического эксперта.

Для получения аккредитации необходимо иметь достаточные материально-технические ресурсы и разобраться во множестве нормативных актов. Чтобы запустить такую СТО, потребуется не менее 4-6 месяцев. За это время нужно получить все документы и разрешение от государства (РСА), закупить и монтировать технику, трудоустроить технический персонал, включая дипломированного специалиста, создать систему документирования и передачи данных.

Описание бизнеса продукта или услуги

Бизнес план по открытию автосервиса определяет направление и задачи, которые надо решить в процессе выполнения работы.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автосервиса, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Цель создания автосервиса заключается в производстве ремонтно-восстановительных работ и обслуживания автомобилей. В список клиентов могут входить как частные автовладельцы, так и организации, нуждающиеся в ремонтных мощностях, но не способные их организовать и содержать.

Получить прибыль и выйти на расчетную производительность позволит грамотная организация работ в направлениях:

• решение технологических задач, обустройство производственных цехов с необходимым оборудованием;
• маркетинговая работа, привлечение клиентов, реклама;
• наем и обучение персонала;
• наблюдение за рынком, контроль и своевременное введение новых технологий;
• ценовая политика, обеспечивающая преимущество перед конкурентами.

Выработанная стратегия позволит получит прибыль и организовать развитие, совершенствование методик и технологий. Необходимо вести разработки собственных ноу-хау, анализировать работу и увеличивать производительность за счет рационального использования материальных и людских ресурсов. Кроме этого, необходимо работать над созданием привлекательного имиджа фирмы, создавать благоприятное общественное мнение, проводить акции и мероприятия для расширения клиентской базы.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации СТО

Основным направлением деятельности  в соответствии с классификатором ОКВЭД являются  50.20  —   «Техническое обслуживание   и   ремонт   автотранспортных  средств» . Организационно- правовая форма  — Индивидуальный предприниматель.

В настоящее время ведётся практическая работа по заключению договора аренды сроком на 11 месяцев с последующей пролонгацией на данное помещение, подбирается технический персонал, который проводит работы по подготовке помещения к реализации проекта: установка оборудования СТО и непосредственно работы с ним по оказанию услуг.

На данный момент для  работы требуется 2 человека,

Так как проектируемое предприятие относится к сфере обслуживания, то планируется установить график работы с 8.00 до 20.00 часов, без перерывов на обед. Рабочая неделя будет шестидневная. Работники будут обеспечиваться бесплатным питанием на месте работы и двумя комплектами спецодежды.

Найм сотрудников будет проводиться на конкурсной основе, с учётом личных качеств и опыта работы, предварительный отбор будет осуществляться через объявления, развешанные на административных зданиях поселения и объявлений через районную газету. Система оплаты труда договорная, заработная плата выплачиваться будет 2 раза в месяц: авансовый платёж и окончательный расчет, через каждые 15 дней.

При такой небольшой численности работников будет обеспечена их взаимозаменяемость на период отпусков, болезней и т.д., а также необходимо иметь базу данных с  несколькими потенциальными  работниками.

Показатели социальных и экономических результатов реализации проекта:

1. Регистрация новой организации на территории Ульяновской области.
2. Создание новых рабочих мест на территории МО «Новомаинское городское поселение».
3. Поступление в бюджетную систему Российской Федерации налоговых платежей в течении трех лет более 300 000 (трехсот   тысяч) рублей.                             
4. Оказание услуг населению по ремонту и техническому обслуживания автотранспортных средств.
5. Удовлетворение потребности организаций в данной сфере.
6. Сокращение числа безработных на территории Ульяновской области.

Выбор сотрудников

Наш готовый бизнес план СТО так же включает в себя перечень необходимых сотрудников, для полноценной работы нашей организации. Всего планируется взять на работу двоих сотрудников: один слесарь и один автомобильный электрик, который так же будет заниматься шиномонтажем. На это должность мы сможем принять всех желающих, естественно, только тех, кто имеет специализированное образование в этой сфере и опыт работы. Возрастное ограничение мы ставим от 18 до 40 лет. После того, как наш бизнес по СТО начнет развиваться и приносить доход, то штат сотрудников увеличится до четырех человек.

На открытие СТО с нуля требуется иметь около 460 тысяч рублей. Из этой суммы собственник способен вложить в будущее дело только 170 тысяч 564 рубля, а недостающая сумма. В размере 300 тысяч рублей, мы оформим как грант на развитие бизнеса.

Анализ рынка и конкуренции

Аналитическое агентство «АВТОСТАТ» ежегодно публикует маркетинговый отчет рынка автосервисов России. Он включает в себя сведения по стране в целом и по отдельным регионам, в частности. Согласно собранной информации, емкость рынка на сегодня варьируется от 500 до 600 миллиардов рублей в год. Так, например, в 2015 году значение равнялось 568 миллиардам рублей, а в 2016 – 524 миллиардам рублей. В 2017 году объем вырос до 543,9 миллиардов рублей.

Причем при анализе рынка учитывались исключительно легковые автомобили. Интересно, что лидерами по объему оказываемых услуг стали:

• кузовной ремонт;
• автомойка;
• шиномонтаж.

Дополнительно у рынка есть потенциал в размере порядка 147,5 миллиардов рублей для дальнейшего расширения. Это как раз говорит о востребованности оказываемых услуг и целесообразности выхода на рынок новых предпринимателей.

«АВТОСТАТ» оценил и характер конкуренции в области автосервиса. В России и сегодня по количеству оказываемых услуг лидируют независимые СТО. Особенно это превосходство чувствуется на рынке ремонта отечественных автомобилей. А вот официальных дилеров иномарок оказалось примерно на 30% меньше, чем независимых автосервисов, оказывающих необходимые работы.

Сам рынок автосервиса в России представлен множеством СТО. Для оценки конкуренции их можно разделить на несколько групп:

	Стоимость услуг	Спрос	Особенности
СТО, обслуживающие авто одного производителя или одной модели	Высокая	Умеренный	Узкая ниша, меньше возможностей для привлечения клиентов, сложно войти на рынок
Официальные дилеры компаний-производителей, обслуживающие автомобили одной марки	Высокая	Умеренный	Сетевые сервисы почти не распространены в России, сложно стать дилером из-за высоких требований производителей
Одиночные СТО без аккредитации	Средняя	Высокий	Минимум формальностей при открытии, есть вероятность быть оштрафованным, нельзя получить сертификаты качества на свои услуги
Незарегистрированные автосервисы, оказывающие услуги подпольно (автосервис в гараже)	Средняя, ниже рыночной	Высокий	Стабильный, но очень ограниченный доход, такая модель бизнеса подойдет механикам, желающим работать на себя

Для предпринимателя, желающего в будущем получать серьезный доход, лучше рассматривать варианты открытия полноценного СТО.

С чего начать открытие автосервиса

Автосервис – дело, требующее определенных знаний, навыков, мастерства и специального оборудования. Если открыть станцию технического обслуживания автомобилей хочет начинающий предприниматель, то сначала ему нужно оценить возможные затраты и уровень дохода. Идеально будет составить подробный бизнес-план с примерным анализом ниши в своем регионе.

Пошаговый план открытия СТО

Станцию технического обслуживания планируется открыть по адресу:  Ульяновская область, Мелекесский район, р.п. Новая Майна.

Для начала осуществления проекта необходимо закупить оборудование, организовать рекламную компанию, подобрать квалифицированный персонал. Конечным результатом реализации данного проекта будет оказание  услуг жителям Мелекесского района и водителям транспортных средств, движущихся по трассе Ульяновск-Тольятти по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств.

Для реализации проекта предусмотрено использование собственных денежных средств, и денежных средств, которые планируется получить в виде субсидий (грантов) начинающим субъектам малого предпринимательства Ульяновской области на открытие собственного дела.

Спрос на услуги станций технического обслуживания растет высокими темпами пропорционально росту количества автомобилей у наших граждан. Количество сервисных центров, занимающихся обслуживанием автомобилей, неуклонно растёт. Статистика даже не может нормально отразить количество автосервисов, поскольку их уже довольно много неофициальных, пользующихся «серыми» схемами для уклонения от уплаты налогов и пошлин. Естественно, что конкуренция при этом также стала достаточно серьёзной. Однако и отечественный, и импортный автотранспорт продолжает ломаться, поэтому клиент всегда находится в поиске подходящего автосервиса.

В настоящее время услуги оказываемые станциями технического обслуживания существенно отличаются в ценах, качестве и доступности для населения. Многие автомобилисты предпочитают ремонтировать свои автомобили на станциях так как это экономит их время и силы. К сожалению, на территории нашего района нет станции технического обслуживания. Ближайшие СТО находятся в городе Димитровграде. Такое положение крайне неудобно и невыгодно не только для простых автомобилистов, но и  для всех  автотранспортных предприятий, в том числе Новомайнского АТП, службы такси, скорой помощи Новомайнской МУЗ и других предприятий. Поэтому — данный проект является социально значимым для жителей Мелекесского района в целом. Организация СТО на территории района,  создаст возможность снизить транспортные расходы. На территории СТО вполне закономерно, с течением времени, возможна организация автомойки и небольшого кафе для удобства клиентов. Реализация данного проекта так же позволит создать дополнительные рабочие места на территории Новомаинского городского поселения,  увеличит поступление денежных средств в бюджет РФ.

Код ОКВЭД

Готовый бизнес план СТО на этом не заканчивается. Нам потребуется зарегистрировать свое дело. При написании заявления, нам нужно будет указать ОКВЭД. В нашем случае идеально подходит только один код ОКВЭД – это 50.20 «ремонт и обслуживание транспортных средств». А сам бизнес мы регистрируем на индивидуального предпринимателя и оформляем открытие ИП.

Выбор основного направления деятельности

Перед тем, как открыть станцию тех. обслуживания, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке, соотношение российских и зарубежных авто, конкурентную среду, их направленность, возможности и цены.

Большая часть россиян, купивших новый автомобиль, после окончания срока гарантии уходят в альтернативные сервисы, предлагающих хорошее качество работы по более низким ценам. А владельцы поддержанных авто в официальные центры и не обращаются.

В данном бизнес-плане рассмотрен проект открытия одиночного СТО со следующим перечнем услуг:

• шинoмoнтaж. Рaбoтa c кoлecaми: балансировка, замена peзины, ремонт шины и т.д.;
• диагностика и рeмoнт. Автocepвиc будет paбoтaть c мaшинaми paзных мapoк. Бoльшaя чacть paбoт cвязaнa c двигaтeлeм и хoдoвoй чacтью;
• кyзoвные paбoты. Ремонт кyзoвa: cвapкa, пoкpacкa, pихтoвкa;
• автомойка.

 

Организационная структура

Помещение, которое мы возьмем в аренду, планируется оформлять на длительный срок. Изначально, мы подпишем договор аренды на 11 месяц, с возможностью дальнейшего продления. После заключения договора на аренду мы начнем установку оборудования и поиск сотрудников.

Нам потребуется всего два сотрудника:

• Слесарь – с оплатой труда 8 тысяч рублей в месяц.
• Электрик автомобилей – оплата труда составит так же 8 тысяч рублей в месяц.

Таким образом, фонд оплаты труда составляет 16 тысяч рублей ежемесячно.

Сотрудники СТО должны обладать хорошей квалификацией в обслуживании и ремонте автомобилей

График работы нашей организации будет осуществляться в пределах с 08-00 до 20-00, без возможных перерывов на обед. Работать станция обслуживания авто будет шесть дней в неделю.  Для сотрудников мы предусматриваем бесплатное питание и предоставление двух комплектов рабочей одежды.

Подбор персонала будет осуществляться на конкурсной основе. Мы разместим объявления о наборе специалистов на указанные выше должности, проведем собеседование со всеми, а после отберем двух необходимых в соответствии с их личными и рабочими качествами и способностями. Оплачивать работу сотрудников мы будем двумя частями. Первая авансовая и через 15 дней полный расчет.

Нам потребуется иметь контакты некоторых специалистов. Которые, при необходимости, легко смогут заменить действующий персонал. Это необходимо в целях предоставления сотрудникам отпусков и в случае оформления больничного. Также будут использоваться разные способы мотивации сотрудников.

Что нужно для начала?

Открытие современного СТО потребует достаточно крупных инвестиций. Особенно выделяется статья «оборудование и инвентарь» – покупка качественной техники потребует дополнительных вложений. Запас расходников и сырья создать необходимо, но нужно помнить, что многие детали заказываются на внешних сервисах за счет клиента.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия автосервиса.

Расходная статья	Стоимость, руб.
Регистрация	25 тыс.
Аренда помещения (1000 кв. м)	900 тыс.
Оборудование и инвентарь	10 млн
Дополнительное сырье, расходники и материалы	250 тыс.
Заработная плата, 17 чел.	500 тыс.
Дополнительные расходы	400 тыс.
Итого	12,075 млн

 

Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Экономическое обоснование

Бизнес-план СТО включает в себя экономические показатели:

1. Осуществление регистрации нового бизнеса.
2. Предоставление двух рабочих мест местным жителям.
3. Отчисление в бюджет отчислений по налогу.
4. Оказание перечня услуг по ремонту транспортных средств.
5. Небольшое сокращение безработицы.

Виды предоставляемых услуг

Образец бизнес плана СТО планирует ведение деятельности по ремонту и обслуживанию автомобилей. Наша станция обслуживания будет предоставлять услуги по плановому техническому обслуживанию, ремонту – как капитальному, так и отдельных частей транспорта, заниматься кузовным ремонтом, устранять повреждения.

Почти каждый сталкивается с покупкой и последующей продажей транспортного средства через некоторое время. Поэтому, многим перед продажей требуется проведение капитального ремонта и приданию автомобилю привлекательного внешнего вида. В таких случаях им на помощь будет приходить наша станция по обслуживанию.

Но даже если автомобиль не готовится к продаже, то многие использует его как основное средство передвижения. А, как правило, любой механизм имеет свойство изнашиваться и ломаться. Поэтому, своевременное проведение ремонтных работ может предотвратить преждевременный износ и поломку.

Так же, транспортное средство используется не только для передвижения в пределах города. Многие ездят отдыхать за город, порой на длинные расстояния. Использование личного транспорта для таких целей очень выгодно. Так как значительно сокращает время нахождения в дороге. Но по дороге может многое случиться, автомобиль способен выйти из строя из-за какой-то поломки. В таких случаях автолюбителям все так же, неизменно, приходят на помощь станции технического обслуживания.

В нашу задачу будет входить ремонт автомобилей, устранение возникших неисправностей и поломок, а самое главное, продлить срок эксплуатации с помощью оказания помощи квалифицированными специалистами.

Своевременное обслуживание авто — продлевает срок эксплуатации автомобиля

Стоимость услуг в СТО

Рассмотрим пример бизнес плана СТО с расчетами на оказываемые виды услуг, которые за месяц окажет станция обслуживания:

• Ремонт карбюратора – 305 рублей.
• СП ДВС – 3 тысячи 750 рублей.
• Осуществление ремонта ДВС – 6 тысяч 750 рублей
• СП коробки передач — 1 тысяча 800 рублей.
• Ремонт коробки передач – 2 тысячи 400 рублей.
• Регулировка клапанов – 325 рублей.
• Диагностические работы по карбюратору – 500 рублей.
• Диагностические работы по инжектору – 600 рублей.
• Произведение замены шаровой и крестовины — 3850 рублей.
• Регулировка развала схождения – 550 рублей.
• Амортизация стоек – 3 тысячи 680 рублей.
• И прочий ремонт.

Таким образом, на осуществлении ремонтных работ мы сможем заработать в месяц порядка 85 тысяч рублей.

Размер данной выручки от сто будет варьироваться в зависимости от времени года и сезонности. В моменты, когда обороты выручки будут расти мы расширим штат сотрудников и наймем еще дополнительно двоих специалистов. Это позволит сделать прибыльный бизнес.

Таблица стоимости услуг СТО

Нюансы расположения СТО

Где выгодно разместить автосервис?

Во-первых, в местах вблизи основных автотрасс и магистралей. Здесь больше поток автомобилей, то есть выше вероятность притока новых клиентов. Грамотное расположение рекламы в таких местах обеспечит высокую посещаемость.

Во-вторых, вблизи автозаправок. Сервис в таком месте будет привлекать внимание водителей. Можно сотрудничать с заправкой, использовать ее для продвижения своей СТО.

В-третьих, поблизости или непосредственно в гаражных комплексах, где высока плотность автомобилей и потенциальных клиентов.

В-четвертых, недалеко от мегамолов, больших торговых центров и т.п. Можно даже договориться использовать часть территории автостоянки ТЦ для создания СТО.

Полезно выбирать локацию поблизости от крупных транспортных узлов, где нет конкурентов (в непосредственной близости). У автосервиса нужно оборудовать паркинг.

Маркетинговый план будущего бизнеса

Наша станция технического обслуживания автомобилей рассчитана на осуществления приема на ремонт транспортного средства местных жителей, а также на ремонт автомобилей муниципальных учреждений и прочих служб. Ближайшая станция технического обслуживания располагается в 15 километрах от рабочего поселка, в котором расположились мы.

Нашим главным преимуществом будет являться то, что на территории нашего местонахождения полностью отсутствуют конкуренты. А те, которые имеются, то их сложно назвать конкурентами из-за дальности нахождения. Но, несмотря на это, цены мы планируем все же установить чуть ниже.

Даже при полном отсутствии конкурентов, нам все равно потребуется произвести покупку рекламы в местных печатных изданиях, а также разработать дизайн собственных визиток для нашей организации.

Анализ рынка и целевая аудитория

После проведенного анализа рынка можно выделить несколько тенденций:

1. В России функционирует свыше 50 тысяч компаний, оказывающих услуги по обслуживанию и ремонту машин.
2. Большую часть рынка России (65%) занимают авторизованные сервисы, далее располагаются сетевые, одиночные и наименьшую долю (10%) имеют предприниматели, работающие на себя.
3. По оценкам компании «Австостат» подавляющее большинство автомастерских относится к числу узкоспециализированных предприятий (58%). Преимущественно это тюнинг-ателье, автомойки, станции по кузовному ремонту, по ремонту двигателей, электрики и др.
4. Рост спроса на автомобильный сервис подтверждает статистика. В 2012 году емкость рынка составила около 300 миллиардов рублей, а в 2016 был преодолен рубеж в 500 миллиардов рублей. Спрос растет даже в условиях экономического кризиса, потребителям более выгодно починить старый автомобиль, а не покупать новый.
5. Целевую аудиторию составляют преимущественно владельцы легковых транспортных средств. Однако бизнес можно ориентировать на ремонт грузовиков и крупной спецтехники. Приблизительно 60% потребителей – это мужчины в возрасте от 18 до 60 лет.
6. Целевая аудитория, на которую будет ориентирована мастерская, зависит от ее специализации.

Конкурентные преимущества

Сильными сторонами открываемой автомастерской должны стать следующие пункты:

• высокое качество предоставляемых услуг;
• оперативная диагностика и ремонт;
• наличие специализированного оборудования;
• привлекательная ценовая политика;
• предоставление гарантии на выполняемые работы;
• наличие возможности заказа автозапчастей через сервис;
• высокая квалификация мастеров;
• выполнение узкопрофильных работ;
• повышение квалификации основных рабочих;
• уважительное и дружеское отношение к клиентам;
• предоставление клиенту возможности личного присутствия при ремонте авто или ожидания окончания выполняемых операций в специально оборудованной комнате;
• ведение предварительной записи.

Юридические вопросы

Сначала нужно выбрать организационно-правовую форму: ИП (физическое лицо) либо ООО (юридическое лицо).

При регистрации указываются коды ОКВЭД-2, основные из них:

• 45.3 «Topгoвля aвтoмoбильными дeтaлями, yзлaми и пpинaдлeжнocтями»;
• 45.20 «Teхничecкoe oбcлyживaниe и peмoнт aвтoтpaнcпopтных cpeдcтв»;
• 45.20.3 «Moйкa aвтoтpaнcпopтных cpeдcтв, пoлиpoвaниe и пpeдocтaвлeниe aнaлoгичных ycлyг».

На часть работ не требуется получение лицензии. Например, мойка и смазочно-заправочные работы. Для контрольно-диагностических работ, окраски, ремонта тормозного управления, тонирования стекол и др. сертификация обязательна. Для нормальной работы СТО должно получить нужные разрешения. Полный список услуг, подлежащих сертификации, указан в ОКУН.

Необходимо получить разрешения от Пожарной службы, Санэпидстанции.

Персонал

Предпринимателю нужно не только купить качественное оборудование, но и подобрать специалистов, знающих все о ремонте машин в теории и на практике. Наличие специального образования будет дополнительным плюсом, но не решающим фактором (нередко люди самостоятельно изучают все премудрости и технологии, учатся применять их на практике и в итоге становятся мастерами своего дела).

Сложнее всего будет найти мастеров и шиномонтажников. По 2 мастера и 1 шиномонтажнику на смену будет предостаточно. Дополнительно можно нанять уборщицу, которая будет убирать помещение раз в несколько дней. За доплату эти обязанности можно переложить и на работников, они могут прибирать рабочее место по окончанию дня.

Важно суметь удержать квалифицированный персонал. Для этого лучше использовать сдельно-премиальную оплату труда или предложить проценты за выполненную работу. Оба варианта также помогут повысить качество и производительность работ.

С расширением спектра услуг потребуются новые работники. Например, ремонтом электроники обычные мастера не занимаются, так как для этого нужны особые знания. Если автосервис превратится в полноценную СТО, то придется нанять администратора и кассира.

Описание рынка сбыта

Для автосервиса рынком сбыта в равной степени можно считать частный и общественный автотранспорт, и также организации, специализирующиеся на пассажирских или грузовых перевозках.

При этом, необходимо учитывать местные условия — размер населенного пункта, количество автомобилей, назначение и специфику эксплуатации автотранспорта. Требуется произвести тщательный анализ условий использования автомобилей, определить соотношение между ремонтными, восстановительными и косметическими процедурами. Здесь требуется гармоничное распределение усилий, обеспечивающее полный охват потребностей клиентов.

При этом, надо учесть охват рынка. Чем выше количество населения в городе, тем больше работает СТО или автосервисных пунктов. Кроме этого, много индивидуальных предпринимателей, содержащих небольшие мини-цеха гаражного типа. Они создают отток клиентов, который можно остановить только повышенным уровнем обслуживания и сниженными ценами.

Необходимо иметь в виду, что экономическая ситуация в условиях кризиса вызывает повышенный спрос на подержанные автомобили, приобретаемые на вторичном рынке. Такой транспорт больше нуждается в регулярном обслуживании и ремонте, чем новые машины. Поэтому, спрос и востребованность услуг автосервисов возрастают.

Анализ рынка и конкурентов

На рынке сложилась отчетливая тенденция, свидетельствующая об оттоке автовладельцев из официальных сервисных центров в частные компании (сетевые и одиночные). Об этом свидетельствует снижение объема продаж у «официалов» с 49 млрд руб. в 2017 г до 46 млрд руб. в 2018 г. В 2019 г. ожидается снижение до 43 млрд руб.

В России работает несколько крупных сетевых компаний, которые открыли свои филиалы в десятках российских городов. Есть сервисы, специализированные на грузовых авто (к примеру, «ТРАК ЦЕНТР»), хотя большинство СТО нацелены, естественно, на автомобили категории В.

У сетевых компаний есть своя клиентура, на все же россияне по большей части предпочитают делать ремонт в более дешевых одиночных сервисах либо у отдельных мастеров. Автосервисный рынок в России считается непрозрачным: по всей стране очень распространены (и популярны) незарегистрированные «гаражные» предприятия.

Производственный план организации

Для того, чтобы полноценно начать свою деятельность, нам потребуется найти помещение и заключить договор аренды на длительный срок. В перечень оказываемых услуг автомобильными сервисами входит более 100 наименований услуг. Наша станция будет оказывать потенциальным потребителям их все. Начиная от установки шин, заканчивая осуществление покраски автомобиля.

Так же, после заключения договора аренды мы должны приобрести все то оборудование, которое потребуется нашим сотрудникам для осуществления ремонтных работ и оказания услуг.

Нам нужно будет очень сильно постараться для того, чтобы привлечь в нашу организацию высококвалифицированных специалистов. Так как именно от их работы будет полностью зависеть отношение клиентов к нам и определять, вернется ли клиент к нам повторно или же перейдет к конкуренту за более квалифицированной помощью.

Как выбрать место для будущего автосервиса

После того, как был определен вариант будущего сервиса по ремонту авто, нужно найти подходящее место расположения и подобрать помещение. Оптимальным вариантом может быть как спальный район населенного пункта, так и место рядом с автомагистралью.

При выборе места учитывают не только экономическую целесообразность и собственные предпочтения. Необходимо знать требования, предъявляемые СЭС:

1. Помещение для автосервиса не должно относиться к категории жилого объекта недвижимости.
2. Открытие автомастерских в общественных зданиях строго запрещено.
3. Подключение инженерных сетей (канализация, водоснабжение, отопительная система, проточно-вытяжная вентиляция) – обязательное условие.
4. Соблюдение расстояний (не менее 15 м от жилых домов и 50 метров от общественных объектов, например, детских школ, площадок, больниц).
5. Наличие смотровой ямы.
6. Нормированный уровень естественного освещения.

Для открытия собственного автосервиса рекомендуется использовать гараж, бывший производственный цех или ангар. Площадь помещения – около 250-300 кв. м, с учетом того, что штат сотрудников состоит из 4 человек. Для удобства размещения автомобилей заказчиков следует предусмотреть место парковки рядом с СТО.

Найденное помещение можно купить или взять в аренду. В последнем случае рекомендуется заключить долгосрочный контракт.

Финансовые показатели

Любая организация предполагает наличие обязательных ежемесячных расходов. В нашем случае это будет:

• Плата за арену помещения -10 тысяч рублей.
• Оплата коммунальных услуг – 1 тысяча 532 рубля.
• Покупка рекламы в средствах массовой информации – 2 тысячи рублей.
• Непредвиденные расходы организации – 5 тысяч рублей.
• Оплата труда сотрудников – 16 тысяч рублей.
• Оплата в страховой фонд – 5 тысяч 472 рубля.

Таким образом, ежемесячно нам придется тратить прядка 40 тысяч рублей.

Таким образом, рассчитав размер чистой прибыли организации за месяц, а это порядка 44 тысяч рублей, стало ясно, что полная окупаемость вновь открывшегося бизнеса произойдет через три года.

Сколько можно заработать

Если придерживаться данных бизнес плана СТС, то окупаемость бизнеса произойдет через три года после начала работы.

Актуальность бизнеса по ремонту авто

Количество автотранспорта в России растет ежегодно. По состоянию на начало 2019 года парк автомобильной техники в стране насчитывал почти 52 млн ед., 84% из которых приходилось на легковые автомобили.

Это непосредственно влияет на емкость рынка автосервисов, ибо каждому автомобилю требуется тех. обслуживание. В стоимостном выражении емкость рынка составляет около 600 млрд руб. в год. Есть потенциал для дальнейшего расширения, связанный с ростом автопарка и износом транспорта.

Высоким спросом пользуются следующие услуги:

• автомойка;
• кузовной ремонт;
• шиномонтаж.

Другие услуги Автосервисов также востребованы: от поломок не застрахован никто. Автовладельцы не любят оттягивать ремонт, и при случае сразу обращаются в мастерские.

Выбор оборудования

Для полноценной работы сотрудников нам потребуется купить следующее оборудование:

• Устройства для подъема транспортного средства.
• Сварочное оборудование.
• Камеры для покраски.
• Оборудование для проведения диагностических работ.
• Приспособления для шиномонтажа.
• Прессы.

Календарный план

Для начала  осуществления проекта необходимо заключить договор аренды на помещение расположенное по адресу: Ульяновская область, Мелекесский район, р.п. Новая Майна,  Стоимость аренды — 10000 рублей в месяц.

Помимо этого, требуется:

• Закупить необходимое оборудование. Для этого планируется потратить 300000 рублей, полученных в виде грантовой поддержки предпринимателей, и собственные денежные средства, в размере порядка 165564 рублей;
• Установить приобретенное оборудование.
• Подобрать квалифицированный персонал.

Перечень основных этапов реализации проекта и потребность в финансовых ресурсах для их реализации.

результате выполнения вышеуказанных работ и начала оказания услуг  на территории Новомайнского городского поселения планируется  установить  цены на оказание услуг ниже конкурентов на 15-20%.

Рекомендуем скачать бизнес план СТО  у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Ситуация на рынке

На рынке технического обслуживания автомобильного транспорта конкуренция высокая: в регионах страны работает множество одиночных, сетевых сервисов и отдельных мастеров.

Независимые сервисы (одиночные либо сетевые) занимают более половины рынка. На индивидуальные автомастерские (в том числе «гаражного» типа) приходится около четверти емкости рынка. Авторизированные дилерские центры занимают долю порядка 12-15%.

Но существующее предложение не удовлетворяет всего спроса в тех. обслуживании. Российская экономика находится в кризисе, который ведет к снижению доходов граждан. Это побуждает людей экономить и покупать поддержанные авто, которые априори требуют больше ремонта.

Перечень оказываемых услуг

Начинающий предприниматель должен решить, какие услуги будет оказывать будущий автосервис. В зависимости от их перечня различают несколько разновидностей СТО:

1. Специализированный автомобильный сервис. Работа производится с автомобилями одной марки, модели или страны-производителя. Наиболее удачным такой формат будет в случае, если какая-то из ниш еще не занята в городе. Правда, соответствовать требованиям брендов машин, предъявляемых к официальным представителям, довольно сложно.
2. Шиномонтажная мастерская. Не требует серьезных вложений. Вся работа связана непосредственно с колесами. В таких мастерских выравнивают диски, меняют резину, заклеивают шины. Востребованность услуг достаточно высока, но средний чек существенно ниже, чем в полноценных СТО.
3. Ремонтная мастерская. Такие автосервисы работают с машинами разных марок. Большая часть работ связана с двигателем и ходовой частью. Оказываются здесь и другие услуги.
4. Станция технического обслуживания по ремонту электроники (электрики). Это особый тип работ, требующий специфических знаний. Нередко такие услуги предоставляются совместно с иными услугами по ремонту автомобилей.
5. СТО кузовных работ. Здесь оказывают услуги, связанные с починкой кузова: сварка, покраска, рихтовка.

Идеально, если в автосервисе будет оказываться весь комплекс услуг, но для этого нужны специалисты и оборудование. Если денег на охват всего спектра работ не хватает, можно остановиться на чем-то одном, а потом добавлять новые услуги в перечень. Впоследствии на базе СТО можно будет открыть еще и автомойку. Эта услуга тоже очень востребована в России, она будет приносить дополнительную прибыль.

Требования к помещению

Минимально допустимая площадь помещения для обслуживания легковых автомобилей равняется 300 м², а оптимальная – примерно 500-900 м².

При этом рабочее пространство каждого сотрудника должно составлять не менее 5 м² (без учета пространства для оборудования).

Вы можете приобрести расширенный бизнес-план СТО всего за 490 руб. Узнать подробнее

Небольшой метраж помещения идеально подходит для узкоспециализированной станции, выполняющей один или два вида работ. Как показывает практика, такие СТО нерентабельны.

Ставку стоит делать на широкий спектр популярных и прибыльных услуг. В качестве средства для удержания постоянных клиентов и поддержания имиджа, можно добавить дополнительный сервис, немного уступающий по доходности основному направлению.

В здании с большой площадью можно расположить все нужные и важные участки:

• пост приема авто в ремонт;
• мойку;
• шиномонтаж;
• станцию регулировки и замены колес;
• станцию технического обслуживания и ремонта;
• центр диагностики;
• компресорную.

Останется достаточно места и для хранения инструментов, и для организации офисов, и для зоны отдыха клиентов. Последнее должно быть обязательно, ведь клиент, оценивший не только качество работ, но и повышенный уровень комфорта в период ожидания, с большой вероятностью захочет к вам вернуться.

Если нет возможности сразу приобрести просторное помещение ангарного типа, чтобы открыть свое СТО, специалисты рекомендуют покупку или аренду парочку небольших заведений, располагающихся рядом. Минус – неудобная организация работы.

При выборе готового здания или места для постройки с нуля, не стоит забывать и о месте для парковки, хорошем подъезде для машин.

Строительство здания – более длительный вариант, требующий значительных дополнительных вложений. Однако он выгоден тем, что помещение будет сразу полностью соответствовать вашим требованиям. Кроме того, впоследствии не нужно будет тратить деньги на оплату аренды.

Постройка здания под СТО — самый трудоемкий и затратный способ